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Utilizar PPC sigue siendo aconsejable en muchos casos

La publicidad de pago por clic está en declive, porque los profesionales del marketing están acudiendo a otros métodos que creen que van a generarles una mayor rentabilidad y nivel de ventas. Aún así, hay algunos casos en los que es buena idea hacer una inversión en publicidad online, aunque sea pequeña. Te contamos algunos de estos casos.

Para evitar problemas con los términos de la marca

Sería un fracaso para toda una marca insertar su nombre en el motor de búsqueda, y que aparezca el nombre de otra. Si hacemos una campaña con el fin de promocionar el nombre de nuestra empresa, podemos evitar esto.

Para que los resultados se produzcan rápidamente.

Si queremos conseguir resultados rápidos, por ejemplo porque vienen fechas buenas y se nos echa el tiempo encima, el PPC es una buena opción. Eso sí, sin reemplazar las estrategias orgánicas a largo plazo.

Si tenemos que comunicar palabras clave o estrategias de contenidos

Saber qué busca la audiencia lo es todo. AdWords nos puede ayudar a analizar las palabras clave de forma creativa.

Si buscamos un público muy concreto

Podemos encontrar la audiencia que deseamos más fácilmente, si realizamos una puja por palabras clave que sean relevantes. Y el pago por clic ayuda a ello.

Para que la presencia de nuestra marca en búsquedas locales sea mejor

Para mejorar tus resultados, es indispensable contar con una buena presencia de marca en las ubicaciones concretas que nos interesen. Y esto puede hacerse de varias formas, por ejemplo haciendo pujas de palabras clave relacionadas con un lugar.

Para optimizar nuestros anuncios en las redes sociales

Las redes sociales tienen sus propias plataformas de anuncios pagados, con las que podemos contar en nuestras campañas.

Si deseamos hacer una oferta exclusiva a través de Twitter

Lo ideal es combinar los anuncios de Twitter con una campaña de marketing actual, o dirigir a los fans de las redes sociales hacia una promoción exclusiva.

Para incrementar el alcance en Facebook mediante seguidores cualificados

Nuestros seguidores en Facebook tienen un gran interés en nuestra marca, y esto puede ayudarnos a promocionarla.

Si deseamos dirigirnos a empresas B2B mediante LinkedIn

Se trata de una red que cuenta con un gran nivel de targeting, y eso la hace especialmente útil para las empresas B2B que deseen que sus contenidos lleguen a profesionales.

Técnicas para mejorar el posicionamiento de marca

Para muchos el posicionamiento es solo una idea retardada que surge con la necesidad de tener todo un ecosistema digital. Pero deberás prestarle atención si quieres hacerte con una buena imagen de tu marca. Tendrás que mejorar el branding y el posicionamiento conjunto.

Los resultados de búsqueda orgánicos

Los resultados de búsqueda orgánicos son sin duda elementos fundamentales, y no simples añadidos. Si solo presta atención a los links, a la optimización o al usuario, no estarás viendo el conjunto. Una visión panorámica te ayudará a mejorar lo máximo posible, y a posicionar tu marca.

La marca juega un papel francamente fundamental en la posición en la que nos encontremos al final en los resultados de búsqueda. La influencia entre ambos, como el volumen de tráfico directo, dan a conocer la importancia que tiene.

También tenemos que saber que Google se preocupa por la mejora de la velocidad, el diseño, el contenido o la optimización. No importa de que sea tu negocio, el diseño UX debe mejorarse para que los usuarios conecten con tu proyecto.

 

El concepto de tu imagen frente al usuario

Tu imagen es lo que hará que los usuarios te consideren como opción. Debes centrarte en diferentes aspectos que te harán ser único, reconocible y que la visita a tu web sea una estancia agradable.

  • La información que das debe ser útil, ten en cuenta que tus publicaciones tienen que ser relevantes y reutilizables. Siempre que el usurario quiera podrá encontrar lo que busca, si la información que proporcionas es útil, el mismo visitante volverá.
  • Proporciona un sitio usable, donde el usuario que te visite no se encuentre de repente en un callejón sin salida. A nadie le gusta la sensación de estar perdido, evítalo, crea un lugar donde se pueda navegar de forma sencilla.
  • Ser original es importantísimo, es lo que te hará destacar por encima de otros. Esto hará que hasta el público más exigente reconozca tu web. La sencillez puede ser lo más original si es en su justa medida. Pero también puedes resultar aburrido a tu visitante. El secreto es introducir el nivel preciso de detalles sin sobrecargar.
  • fácil de encontrar. Debes centrar tu atención en el contenido, esto facilitará al usuario encontrarte en los resultados de sus búsquedas. Facilita la información para ser más fácilmente reconocible, una vez te visiten sabrán cómo encontrarte.
  • Debes ser accesible para que usuarios con discapacidad puedan acceder sin ningún problema. Debes ser apto para todos, de ese modo alcanzaras el éxito en tu página. Cuantas menos dificultades para el acceso, más publico querrá visitarte.
  • Sé siempre creíble, muestra signos de autoridad y confianza en el sistema. Todo lo que esté en tu web debe ser veraz, no aceptes información que a la larga pueda afectar a tu reputación, bajarían tus visitas rápidamente.

La personalidad de tu empresa

Toda empresa o marca que se precie tiene una historia que contar, sus relatos nos acercan a ellas. Estas historias no nos venden bienes materiales ni tampoco son argumentos de venta, pero son infalibles para reflejar la personalidad de la empresa, y su razón de ser además nos la muestran con diseño optimizado.

Descubre por qué tus clientes deben elegirte o de qué modo cubrir sus necesidades. Si fijas tu mira hacia qué ofreces o qué tienes, irás por el camino erróneo. Recuerda que la empresa está formada al fin y al cabo por las experiencias que los usuarios tuvieron al entrar contacto con la marca. Añade tu sello personal y sé carismático.

Técnicas de publicidad infalibles a la hora de contratar

Si pensamos en la tarea de contratar nuevos talentos, y en cómo podemos hacerlo de manera rápida y eficaz, podemos ver cuánto tiene en común esto con la publicidad de nuevos productos.
En ambos casos tenemos que conocer quién es el público objetivo, lograr una visibilidad adecuada, ganar interés y lealtad, vender mensajes de marca y hacer algunos cambios. Vamos a ver a continuación algunas de las mejores técnicas de publicidad para la captación de nuevos talentos.

Las recomendaciones

Es quizá la mejor manera de adquirir nuevos talentos. O al menos eso parece. Tras explorar canales de marketing, se ha llegado a la conclusión de que es una opción muy eficaz para nuestro propósito, siendo más rápido y barato trabajar con estos nuevos empleados. Uno de los motivos es ese sentimiento, desde el principio, de conexión con el espacio de trabajo. Por lo tanto, se convierten en empleados más duraderos que los aquellos que contratamos sin tener lazo ninguno con la compañía.
Así como no se hace necesario que todos nuestros nuevos empleados sean captados a través de recomendaciones, sí lo es buscar estrategias para que estos se encarguen de la tarea. Estas estrategias consistirán básicamente en premiar a nuestros trabajadores, cada vez que consigamos un nuevo fichaje a través de ellos.

La marca comercial

Podría parecer que la marca de una compañía es el producto que vende, o el logo que publica. Pero no, es mucho más que eso. Es su propia identidad: lo que es, lo que hace, la calidad que aporta al cliente, etc. Por tanto, la marca comercial es el proceso de desarrollar y promover la marca, en vez del producto como algo individual.
La finalidad de la marca comercial es asociar un mensaje relevante y positivo con recursos de marca, motivar a los clientes y fortalecer y afianzar su lealtad. Si en vez de referirnos a compradores y clientes, nombramos a candidatos y empleados, seremos conscientes de la utilidad de esta estrategia para su captación.
El primer paso en una campaña para crear nuestra marca comercial, es incrementar esa conciencia de marca, lo que lleva consigo otras técnicas de publicidad. Es muy importante emplear gran parte de nuestra energía en este paso, que una vez lo demos, hará que los clientes vengan a nosotros.

El content marketing

El content marketing se ha convertido en un término estrella durante esta década pasada. Tanto es así, que muchas compañías lo intentan poner en marcha sin conocer qué significa y en qué consiste. Podemos resumirlo su significado afirmando que es el proceso de crear y distribuir valiosos y relevantes contenidos, con el objetivo de atraer audiencia y conseguir más ventas.
Se puede conseguir content marketing casi de cualquier manera, por ejemplo, en forma de revistas, blogs, videos, podcasts, etc. La clave es que el espectador encuentre el producto útil, y esté deseoso de ver más.

El social media marketing

El marketing a través de los medios sociales consiste en llamar la atención mediante el uso de las redes sociales.Al contrario de lo que se podría pensar, esta tarea es un arte delicado, una ciencia compleja que requiere de un profundo entendimiento de las tendencias actuales.
Encontramos en estas redes sociales una gran ventaja para la captación de nuevos talentos, ya que tenemos acceso a datos de interés de los posibles candidatos, lo que nos servirá para seleccionar quiénes serán las personas objeto de nuestra publicidad en cada caso.

Storytelling o el arte de conectar con tu público

El marketing emocional está de moda. No en vano constituye una de las herramientas fundamentales para humanizar tu marca. A través de él, vas a conseguir llegar a nuevos clientes y, por ende, la posibilidad de fidelizarlos.

Y es que, si te paras un momento a pensar y haces memoria de cuál ha sido una de las últimas grandes compras que hayas efectuado, quizás llegues a la conclusión de que, en la misma, no solo han sido determinantes la calidad y el precio.  Seguro que ha habido otro factor primordial detrás de cada decisión de envergadura que hayas tomado.

 

Quizás no caigas y, si es así, te lo adelantamos: se trata del factor emocional, al que habrás de unir el peso que acompaña a toda buena historia. Es probable que estés pensando que no se te ocurre ningún relato digno de llegar a tu público objetivo. Toma nota de las siguientes pautas y verás crecer tu inspiración por momentos.

5 claves que impulsarán tu estrategia de Storytelling

1º. Que se trate de una historia auténtica. Y, en esta línea, te resultará primordial el permanecer fiel a tu manera de ver el negocio. Una excelente idea es la recurrir a tus clientes para que cuenten sus experiencias reales. Tampoco estaría de más el hecho de que destaques tus servicios o productos, valiéndote para ello del poder que contiene el contenido que el usuario haya generado.

2º. Que cuente con un lenguaje y un formato para cada público. Has de saber que cada generación o perfil público cuenta con sus redes sociales favoritas, así como con una forma particular de expresarse, además de con unos referentes culturales e icónicos propios. Cuando vayas a poner voz a su historia, cuenta con ellos.

3º. Que sus personajes y guión resulten convincentes. Porque cualquier plan de marketing o anuncio que se precie y que se base en el storytelling, debe ser profundo y con un considerable tratamiento estético.

4º. Que elijas bien el medio en el que contar tu historia. Son muy diversos y van desde viñetas cómicas, juegos online y  caricaturas, hasta un podcast.

5º. Que captes la atención del público desde el segundo uno. Para ello te servirán desde  palabras clave, hasta redacciones atractivas.

Las ventajas del marketing de afiliados para tu web

Ya hemos comentado que con él, puedes humanizar tu marca, acercarla al público. Mediante este tipo de marketing vas a ser capaz de generar engagementy lazos afectivos para con tu audiencia.

Si, a estas alturas del partido, aún te estás preguntando a qué hace referencia exactamente el Storytelling, te diremos que se trata de el arte de contar una historia pero, usando para ello, un lenguaje sensorial que te permita transmitir a los oyentes la capacidad de comprender e interiorizar, a la par que creas un significado personal.

A la hora de ponerte manos a la obra, no olvides que has de hacer partícipe a tu target a través del mayor número de canales sociales posible y que el plan de Social Media ha de centrarse en conectar el producto o sevicio a ofrecer, tanto con personas como con formatos muy creativos y originales, que enganchen al público.

Los 10 principales hábitos de éxito de los empresarios online

Sería estupendo poder contar con esa píldora mágica que nos otorgara el éxito que siempre hemos deseado. De hecho, muchos empresarios en línea sugieren que existe ese secreto del éxito y que aún no ha sido descubierto.
Sea como fuere, si existiera, el mismo se centraría en no pensar que el mundo está en contra de que lo descubras. El “enigma”, posiblemente, no sea más que hacer las cosas correctamente, y crear hábitos para contribuir a que se alcance el éxito deseado.

He aquí los diez hábitos fundamentales de los empresarios altamente exitosos:

1.- Sentirse cómodo en lo incómodo

Todos los empresarios son conscientes de la incomodidad intrínseca a un negocio. Salir de la zona de confort conlleva un alto nivel de inseguridad, pero he ahí la cuestión: se sienten cómodos en lo incómodo y ello contribuye a alcanzar el éxito online.

2.- Compromiso diario

Se necesita compromiso, vocación y pasión durante todos los días. Los empresarios exitosos lo saben. Comprenden que si desean que su negocio crezca, entonces deben presentarse todos los días. Es tan simple como eso.

3.- Mentalidad de éxito

Disponer de un pensamiento exitoso es lo más importante a la hora de hacer crecer un negocio, porque si se cree en ello se tendrá. Hay que inclinarse hacia la positividad y hacia una tarea fija y engendrar una mentalidad exitosa.

4.- Disponen de una estrategia

Lo realmente importante es el apoderarse de una estrategia y además que funcione. Las metas son también relevantes, pero los empresarios más exitosos se fijan sus estrategias, sus mejores herramientas de marketing.

5.- Ejecución y tiempo

Lo que hace que una estrategia verdaderamente funcione es la ejecución que se realiza en ella. Las estrategias más brillantes no hubieran podido obtener resultados si no se hubiese empleado tiempo en ellas para ponerlas en acción.

6.- Establecen relaciones

Supone, de igual manera el establecimiento de relaciones con los clientes que en un futuro pudieran ser potenciales, y clientes pagadores. Esto es lo que a fin de cuentas construye el negocio.

7.- Inventan y generan contenido que conecta y cautiva.

El contenido es la clave para establecer esas relaciones y los empresarios saben y conocen que, para alcanzar el éxito, se debe promocionar un contenido en línea que sea increíblemente atractivo.

8.- Venta regular

Si de lo que se trata es de ganar dinero, hay que vender. Los empresarios exitosos no dejan de vender. Venden regularmente y de la manera más satisfactoria para ellos.

9.- Colaboran, cooperan y participan con la comunidad.

Algo que distingue a los verdaderos empresarios exitosos es el afán por colaborar, aprender y servir a la comunidad que les rodea. No se jactan de luchar contra su competencia, pues ni siquiera se lo plantean. Hay espacio para que todos los negocios prosperen y lleguen al éxito.

10.- Obtienen apoyo

De lo que se trata es de aprender de los demás y aplicar dicha sabiduría a su propio negocio. Los emprendedores exitosos consiguen apoyo de los demás y aprenden de ellos, para después aplicar lo aprendido a su propio negocio de manera que les satisfaga.

El ejemplo de confianza en las Marcas

La palabra confianza se refiere a la esperanza firme, que tiene un sujeto, en que algo suceda, sea o funcione de una manera determinada, o también en que otra persona actúe como ella desea. Se considera el ingrediente básico para todo tipo de relación entre personas. De esta manera, se espera dicha confianza tanto en los lazos del ámbito profesional como personal, constituyendo un pilar fundamental para cualquier persona que espere un favor de otro.
Uno de los entornos donde menos brota y aflora la confianza es por ejemplo en la política. Sin embargo, sí que existen otros sectores en la actualidad, donde la confianza brilla por doquier. Nos referimos a las marcas. Pues cada vez son más consecuentes y prudentes a la hora de cimentar una relación sólida y perdurable con los consumidores.

La importancia de saber qué es lo importante

Las marcas saben que lo importante es eso, la confianza del cliente. Y es tal el progreso y la evolución en este sentido, que los consumidores y usuarios depositan su confianza e ilusión con más asiduidad en las compañías, que en los propios gobiernos de sus países.
Un ejemplo de ello, lo encontramos en Estados Unidos, en la trama de las elecciones presidenciales, con dos candidatos famosos que se han visto envueltos en polémicas durante todas sus campañas. Una de ellos, que estaba trabajando para una agencia de marca y diseño conocidísima, nos invita a aprender los tres factores que se deben aplicar a la política y que tiene su base en la noción de confianza que practican las marcas:

1.- La honestidad es la base de toda confianza

Un patrón de éxito a la hora de cimentar la confianza podría ser la creación de un sistema de opiniones de los consumidores y usuarios. Esto marca la diferencia en las normas de las nuevas comunidades online.
De esta manera, ambas partes, escriben un comentario o crítica sobre su experiencia. En un plazo de dos semanas se publican una vez se hayan enviado las dos.
Igualmente, este sistema, autoriza y faculta para que dichos usuarios escriban de manera privada a los anfitriones, una vez se haya proporcionado una opinión pública. Es una forma de generar un método de valoración provechoso e íntegro dando como resultado la legitimación de esta actuación.
Aunque crear vínculos con los clientes utilizando esta técnica basada en la honestidad no engloba solo lo bueno sino también lo malo. No obstante, que los demás participen de tus errores puede llegar a ser una oportunidad positiva para enganchar al público.

2.- Prometer lo que se puede cumplir

Este objetivo está bien claro. Se puede prometer, pero para ello hay que cumplir. En caso contrario, se defrauda al público. Y uno de los motivos de desidia y desatención por parte del consumidor es el sentirse decepcionado y desilusionado, al haberle hecho partícipe de una expectativa falsa.
Hay empresas que llevan a cabo esta idea. Si fallan y cometen el error de no haber sido fieles a su propia marca con el eslogan o claim del que dependen, lo resuelven y piden disculpas. De esta manera no hay sorpresas que lamentar y así han logrado crear vínculos con sus clientes.

3.- Generando lazos recíprocos basados en el respeto y la confianza

Un ejemplo fiel de ello, es el empleo que realiza una conocidísima marca de belleza que precisamente aplica el dicho de “para recibir primero da”. Y eso es exactamente lo que hace. Como muestra de su agradecimiento por la fidelidad del cliente, los premia mediante regalos, muestras gratis, o a través de un provechoso sistema en la política de las devoluciones.