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Genera leads en tu web, métodos que realmente funcionan

Hay que reconocer que cuando en la actualidad nos referimos a lo que en marketing se denomina proceso de generación de leads, se trata de un concepto cuya consecución entraña una cierta dificultad, más aún si nos basamos en los métodos convencionales.

Y es que, en el caso de que  nuestros resultados dependan del envío de una serie de correos electrónicos, cuya frialdad es el denominador común, entra dentro de lo posible que nos desmoralicemos más pronto que tarde debido a que, siendo realistas, la mayoría de sus destinatarios no van a mostrarse receptivos a la información que deseamos hacerles llegar por este medio.

Para hacer este trance más sencillo, la idea es proponerse alcanzar los objetivos de generación de leads a través de métodos que verdaderamente tengan un valor adicional para los potenciales clientes.

Puedes hacerlo desde tu sitio web, utilizando para ello cualquiera de  las herramientas de conversión gratuitas existentes en el mercado.

Gracias a estas herramientas, no tardarás en descubrir que generar leads no es una utopía sino una auténtica posibilidad. Son diversos los métodos que puedes utilizar con este propósito, sólo debes establecer el que más se adapte a tus necesidades.

Recopila y comparte los secretos de los expertos de tu sector

Crear contenido de valor y exclusivo pasa por seguir a quienes más saben en tu sector.

Una entrevista a un experto, por poner el caso, demuestra a tus potenciales clientes tu interés por ofrecerles el mejor de los consejos.

Publica vídeos de ayuda y consejos para tu público

Cuanto más entretenido y simple sea el formato de un vídeo de ayuda, más podrá resolver los problemas reales de los clientes potenciales.

¿Qué opinan tus clientes?

Pon a disposición de los visitantes de tu sitio web un cuestionario, esto una forma creativa de obtener su información de contacto y de aprender más sobre ellos.

El fin puede ser que, como contraprestación al resultado de esta prueba, se obtenga una ventaja. Bien enfocada, resultará muy eficaz.

Recopila las prácticas idóneas para una técnica que suponga todo un reto

A la hora de poner en marcha una táctica de marketing para tus publicaciones de blog o ebook, debes informarte sobre lo que está haciendo la competencia para triunfar con ese método.

La lista resultante te será de extrema utilidad, sobre todo si eres un emprendedor que pretendes situar tu startup.

Enseña qué es lo que realmente funciona

Escribir un post que resulte transparente sobre algo con lo que has tenido éxito, o al contrario, con lo que has fracasado, puede ser muy interesante. Así, otras empresas, de tamaño similar y que estén pasando por la misma etapa de crecimiento, encontrarán en esto la inspiración que quizás les falte, al tiempo que les servirá para intentar evitar cometer tus mismos errores.

Crea una hoja de cálculo eficiente

Todas las empresas necesitan una hoja de cálculo de referencia, razón por la cual  el resto agradecerá que tú lo hagas por ellas. Que puedan usarla a cambio de un opt-in constituye un excelente modo de sacarle rentabilidad.

Ofrece una respuesta detallada a una pregunta de difícil respuesta

Aunque es cierto que hoy en día consultamos  todas nuestras preguntas en Internet, no lo es menos que muchas de las respuestas con las que nos topamos no son buenas.

Lo que se debe hacer es, siempre que se disponga del tiempo suficiente, crear un artículo que detalle minuciosamente y paso a paso, la respuesta a  una pregunta candente.

No tenemos que olvidarnos que, aquella empresa que obtenga la mejor respuesta, es la candidata perfecta para lograr los resultados más óptimos.

Diseña una hoja de tareas que simplifique un proceso

Determinadas tareas de los negocios precisan de una hoja de trabajo. Proporcionar una hoja simple que únicamente tenga que rellenarse, gozará de buena acogida. Pedir por ella nuevamente un opt-in, ayudará a reforzar una relación  muy positiva para todos sus participantes.

Crea una lista de herramientas útiles

Tomar la iniciativa y sumergirse en la exploración de otras herramientas útiles para la audiencia, aparte de las propias, hará que la misma valore el hecho de que se piense en su beneficio por encima de la autopromoción.

A cambio, tú estarás atrayendo a un tipo de público que busca soluciones como las que tú les das, de manera que pasan a ser potenciales clientes.

Muestra ejemplos con los que se aprenda

Nada como conseguir aunar una serie de ejemplos eficaces para aprender, aunque ésta no es una tarea fácil. Tienes que redactar la lista con las mejores prácticas en tu sector y verás impulsadas las perspectivas de tu dominio.

¿Formación por email? Un curso adaptado para todo el público

Un curso de correo electrónico bien desarrollado es una alternativa muy útil a una clase física. Si un vendedor está muy ocupado, se mostrará encantado con él. Aprovecha para enfocarlo hacia temáticas específicas que ofrezcan un valor extra a los conocimientos básicos.

Obsequia a tus clientes

Nada goza de más aceptación que un regalo. Pero no cualquier obsequio vale, sino que ha de ser el que la gente realmente quiere, por eso debes estudiar a tu audiencia y detectar sus necesidades.

Plantea una plantilla que simplifique un proceso diario

Algunas plantillas se usan a diario en los negocios. Por ese motivo, si logras crear agendas de empleados, hojas de investigación de mercado y calendarios de contenidos, afianzarás una relación en la que, quien la recibe, pueda terminar comprando realmente tu producto o servicio.

Ofrece una prueba gratuita

El hecho de que un cliente realice ensayos gratuitos de los servicios de una marca, le da pie a dar un paso adelante en el proceso de compra. Por tanto, una prueba sin coste facilita que la web tenga una mayor porcentaje de posibilidades de que el cliente finalmente se decida a comprar.

Haz una lista de verificación

La mayoría de nosotros tenemos una larga lista de tareas pendientes. Crea una lista de comprobación práctica que los vendedores se puedan descargar y utilizar en su día a día.

Esperamos que estos 15 modos de generar leads te hayan satisfecho al punto de que, pronto, tus logros hablen por sí solos.

Principales tips de Social Selling en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma que nos pone en contacto con profesionales de todo el mundo. Te mostramos los tips principales para aumentar tu alcance en la red social profesional por excelencia.

*Se líder

Para unos óptimos resultados en el social selling, tienes que ser un líder de pensamiento en tu industria. Atrapa los contenidos de mejor calidad.

*Tu productividad

Las redes sociales no sirven solo para contar tu vida en ellas, también te sirven para impulsar tu negocio. Asegúrate de que estás realizando una llamada a la acción.

*Los widget en tu blog

Existen numerosos widgets disponibles, es muy fácil publicar artículos recientes en tu perfil. Además, garantizan que todo el contenido sea de interés real para tu comunidad.

*Buscar bien

Puedes buscar skills por ejemplo, lo cual te llevará a una página que mostrará las empresas más influyentes relacionadas con dicha skill, así como los mejores grupos a los que podrás unirte.

*Leads en grupos

Los grupos ofrecen grandes posibilidades, puedes dirigirte a todos sus miembros con el fin de encontrar más oportunidades.

*El seguimiento

En Linkedln puedes seguir hasta 5000 usuarios. Accede a la lista de usuarios de los grupos. Así podrás seguir a más contactos, con tan solo hacer clic en “follow”.

*Tiempo y perspectivas

Puedes saber si un cliente en potencia realiza alguna actualización, eso significa que aún se encuentra ahí. De esta manera podrás tener una oportunidad de contactar con él, a través de un simple mensaje.

*Los seguidores

Escoge un cliente, ve a tu página corporativa y presiona en “seguidores”. Verás que este u otros consumidores están esperando alguna novedad de tu empresa.

*Las miradas a tu negocio

También podrás saber quién visitó tu negocio. No dudes en crear un vínculo con estas personas, pues pueden proporcionarte muchas oportunidades

*Un buen nombre

La URL de tu perfil tendría que ser corta, conteniendo solo un nombre. Si es más larga, podría ser difícil de recordar y parecer todo más complicado.

*Una buena imagen

Mantén siempre actualizado tu perfil. Esta red te ofrece los pasos necesarios para completarlo de manera cómoda y sencilla.

*Relación con los consumidores

Interactúa con sus actualizaciones, genera empatía con tus clientes. Así podrás atraer otros a otros nuevos.

*Las empresas de tus clientes

A través de ellas, podrás saber qué valoran más tus clientes, y cómo llegar a ellos. A su vez, estos verán que te importan, y que inviertes tu tiempo en ellos.

*Los empleados

Invierte tiempo en enseñar a tus amistades cómo usar una herramienta social en equipo. Hazlo siempre con todas las contrataciones, y así conseguirás los mejores resultados.

*Influencia

Tener contactos que a su vez tengan muchos más contactos te puede ayudar a crear una magnífica red.

*Tus prospectos

Sería recomendable que conectases con tus leads. Usa el buscador, e introduce alguna palabra clave tal como: e-commerce, marketing o Inbound marketing.

*Email Marketing

Es una de las ténicas más eficientes en marketing online. Puedes ofrecer un texto plano que anticipe qué vas a contar en las redes. Esto te ayudará a contactar luego de forma personal con los clientes.

*Ferias comerciales

Conectar a través de esta red después de un evento es sencillo. No olvides recordar a tus contactos la experiencia común en la feria comercial. Asegúrate de quién asistirá a tales eventos e introdúcelos en tu red de contactos.

*Grupos del sector

Son ideales para compartir novedades y anunciar tendencias. Crea un grupo para debatir sobre tus productos y pedir opiniones. Así podrás medir tu audiencia y promocionarte.