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Marketing de Contenidos, una apuesta segura

No existe consenso entre los expertos acerca del futuro del Marketing de Contenidos. Mientras que algunos piensan que este pasa actualmente por una era oscura, hay quien le augura un futuro realmente brillante.

Al final, lo que resulta claro es que los comerciantes B2B están invirtiendo sus esfuerzos de Marketing de Contenidos en solucionar aspectos relacionados con la consecución de liderazgo, la empatía respecto de los clientes, la planificación, la gestión de activos y los procesos analíticos.

El punto de arranque para conseguir audiencia: los contenidos en sí mismos, como el centro de la estrategia

Según la opinión de algunos expertos, el contenido está en el centro de las estrategias que las empresas tienen que llevar adelante para captar más audiencia, logrando finalmente un aumento de conversiones.

De forma que es imprescindible contar con un buen líder, que sepa no solo obtener una visión generalizada previa del tema, sino crear y amplificar los principales contenidos.

Acerca de la planificación de contenidos, hay quien se plantea si el problema continúa siendo la ausencia de estrategias documentadas. Según especialistas en la materia, en efecto se trata de un grave problema.

A día de hoy, aumenta exponencialmente la cantidad de contenidos que se crean como un simple negocio, y a los cuales no se les da una función estratégica propia para el negocio.

Los negocios que tienen un cierto éxito en la actualidad, se centran más en aumentar el impacto de los contenidos que crean que la cantidad de estos. Dichos negocios se preocupan por planificar estratégicamente estos contenidos.

En primer lugar, estudian la razón de ser de estos contenidos, para después planificar su manejo, optimización y cómo utilizar estos a favor de la empresa.

Los comerciantes saben mucho de su producto, y no tanto de sus clientes

Otra cuestión que preocupa a los expertos es cómo pueden los comerciantes B2B comenzar, o mejorar en el desarrollo personal.

Para ellos, dicho desarrollo personal consiste en mucho más que tener al mejor equipo de marketing posible trabajando en una oficina, y describiendo al público objetivo.

El gran problema para los comerciantes es que estos saben mucho sobre sus productos. Pero en lo que respecta a los compradores, esto no queda tan claro.

La principal perspectiva de estos tiene más que ver con lo que ellos piensan, que en cualquier otra cosa que realmente sepan.

Los entendidos en el tema manifiestan que a la hora de trabajar con clientes, les insisten en que lo primero que deben entender es que lo que piensan sobre sus compradores, no suele ser realmente lo cierto, una vez que concluye la pertinente investigación.

Los vendedores deben centrarse en estudiar a estos a nivel cualitativo. Entrevistar a los clientes es una buena herramienta para ello, además de relacionarse con estos a nivel personal, en la medida de lo posible.

¿Qué ocurre si los departamentos no trabajan en una misma dirección? Que se crean contenidos inútiles

En lo que a la gestión de archivos de contenido se refiere, la pregunta principal sería: cuando no existe la suficiente alineación entre Marketing y Ventas,

¿se crean contenidos inútiles, que no se llegan a utilizar?

Algunos expertos opinan que sí, y que el problema no está solo en estos dos departamentos. Los clientes se exponen a los contenidos simplemente porque están ahí.

Para estos, es indiferente qué departamento los ha creado, y si Ventas y Marketing no están trabajando en la misma línea.

A los clientes solo les importa que a veces se sienten frustrados, porque buscan información que no pueden encontrar. Y que en el mejor de los casos, la encuentran, pero no es precisamente congruente.

Aunque es importante centrarse en el contenido que no se utiliza, resulta primordial centrarse en aquel que sí vale. El contenido que sí resulta útil, sobre todo en un entorno B2B, es el de carácter técnico.

Estamos hablando de contenido que puede llegar a convertir a alguien en una perspectiva para un cliente.

Aquí el problema aumenta cuando no existe alineación entre distintos departamentos, y las marcas piensan solo en sí mismas sin preocuparse de este tema.

¿Están las empresas al día en cuestiones de medición?

Otro elemento a tener en cuenta es la medición del ROI. Aquí cabe plantearse si la mayoría de las empresas se encuentran aún muy atrasadas en lo que se refiere a la medición de la efectividad de los contenidos.

Algunos especialistas creen que en efecto, es así. Y lo explican a través de la diferencia entre el contenido y el marketing de contenido.

A este respecto, señalan que el marketing de contenido es mucho más fácil de medir y cuantificar que el contenido o el marketing en sí mismos.

Por ello es posible identificar el costo de la plataforma digital. Y no solo esto. También se puede identificar el coste que suponen las personas que ejecutan este, de la creación de blogs, infografías, whitepapers y las tecnologias que hagan posible todo ello.

Por todo ello, se está observando un importante cambio en el marketing a nivel global, ya que antes este se centraba en cosas que no se podían rastrear, en tanto que hoy día lo hace en cosas que se pueden medir sin problema alguno.

Ya tenemos las ideas claras…¡Es hora de hacer comprobaciones!

Una vez que tenemos todas estas ideas, es tiempo de hacer las comprobaciones correspondientes.

Para ello, nos tenemos que preguntar, ¿están ayudando nuestras iniciativas de marketing de contenido a que nuestras empresas prosperen?

Y a continuación, hay que hacer reflexiones más profundas al respecto. Esto conlleva que nos hagamos preguntas como las siguientes:

  • ¿Tiene nuestro departamento un liderazgo fuerte?
  • ¿Existe un plan en el que estén todos presentes?
  • ¿Tienen nuestros contenidos un impulso verdaderamente personal?
  • ¿Se gestionan eficazmente nuestros contenidos en toda la empresa?
  • ¿Podemos medir nuestro retorno de inversión?

Si te has interesado en leer este artículo, es porque realmente las ideas que se dan en él son válidas para ti. Es información basada en todo momento en la opinión de grandes expertos, ¿qué mejor garantía que esta?

Llegados a este punto, estamos seguros de que si pones en práctica todo lo que aquí se dice, tienes el éxito garantizado.

¡Suerte!

Las mejores estrategias para crear leads cualificados

A las empresas les preocupa especialmente optimizar los más rápido posible. Es normal pensar simplemente en números, pero el comportamiento del usuario entraña mucho más. Según los datos que arrojan esetudios recientes, el 78% de los usuarios usan un mínimo de dos o más canales a la hora de buscar los productos y servicios que desean.
A la hora de generar leads y y personalizar contenidos, tenemos que buscar la máxima eficiencia, y ello pasa por crear algo que tenga un mutuo interés entre empresas y audiencia.
Ofrecer un contenido de calidad y exclusivo es lo que hará alcanzar una reputada posición a tu servicio. Los leads cualificados te harán marcar la diferencia. A su vez, un buen posicionamiento le dará mejor visibilidad a a tu marca.

La importancia de las preferencias explícitas

Cualquier información que recibamos debe servirnos com fuente de datos. Un formulario que completa un usuario nos hará saber qué es lo que le interesa, y nos ayuda a establecer una mejor relación con el público en general.

Las preferencias implícitas también cuentan

El Marketing Automation nos permite personalizar los contenidos hasta niveles que no imaginábamos. Sigue cada una de las huellas que dejan las interacciones del usuario, para ofrecer una experiencia enfocada en un servicio único y exclusivo. El cliente se sentirá único.

Contenido preferencial

Da el último empujoncito al cliente, a través de las campañas de email marketing, o bien personalizando contenidos para aquellos clientes que visitan tu página pero aún no se animan a comprar. En su preocupación por el precio, algunos clientes desisten antes de comprar, así que envíale algún incentivo para que compre, como por ejemplo un descuento o una promoción.

Campañas de email y conversiones de tus landing pages

Mídelo todo, cada apertura, cada clic en una campaña de marketing, las conversiones de tus landing pages…Absolutamente todo lo que puedas. Una página web de éxito tiene una buena estructura y una apariencia agradable. Haz que sea un sitio estético y ordenado, y verás los resultados.

Formularios adecuados

Es importante que tus formularios funcionen en cualquier navegado. Evita pedir datos innecesarios que pueden llevar a dudar al usuario, y por consiguiente a que el posible cliente no rellene tu formulario.

Calidad, mejor que cantidad

No sirve conseguir grandes cantidades de visitas en tu web si luego no puedes evaluarla. Busca trafico cualificado, fíjate en qué secciones piden demos, consultoría o servicios. Usa detenidamente tu pack de posicionamiento. Observa bien las palabras clave vinculadas a tu negocio.

Posicionamiento y SEM , juntos mejor

La publicidad en Google te ayuda a dirigir a los usuarios a una página puntual, pudiendo así generar un contacto más específico. Haz email marketing con tus clientes. Si rellenan tus formularios, tendrás gran cantidad de emails para contactar.

Email marketing

Los formularios son una de las fuentes de datos más valiosas. Marketing Automation será un gran aliado a la hora de saber qué contenido debes ofrecer. Consigue Leads en las redes sociales, todos sabemos que los usuarios de estas redes son innumerables. Ofrece contenido de alta calidad, tu marca tiene que aparecer en estos medios.

Retargeting lead scoring y nurturing

Tu tarea no puede acabar en un simple email, intenta cualificar los leads que aún no se han convertido para intentar que terminen siendo un futuro cliente real. El lead scoring te ayudará a puntuar cada usuario. Con el lead nurturing podrás beneficiarte de técnicas que guiarán tus leads hacia los productos que ofreces.

La nueva etapa del email marketing

Nos puede llegar a resultar realmente costoso recibir un clic en nuestros correos de publicidad. Pero para comprender por qué ocurre esto, tan solo debemos pararnos a pensar qué opinamos nosotros mismos sobre todos esos correos electrónicos que aparecen en nuestra bandeja de entrada. Por norma general, terminan en la papelera. No suscitan un verdadero interés en nosotros, suficiente como para abrirlos y leer lo que ya hemos visto infinidad de veces.
Ha llegado el momento de ampliar horizontes. Cambia tu pensamiento y decídete a innovar. Aquellos que reciben tus correos te lo agradecerán. Introdúcete de lleno en la aventura de filmar un video que te sirva para interactuar con el público de forma realista. Deja atrás la publicidad invasiva que poco se diferencia del resto, y conviértete en todo un youtuber de nuestros días.

La importancia de crear contenidos interesantes y necesarios para el espectador

Debes tener en cuenta que tu producto ha de convertirse de necesidad para quien te ve. Eso es francamente sencillo, siempre que sepas cómo hacerlo. Crea vídeos para aumentar tus ventas. Filmar la fabricación y mostrar todo el proceso de creación de tu producto, anulando todas las dudas de tus usuarios al respecto, es imprescindible para su tranquilidad.
Por otra parte, también tenemos la posibilidad de generar rentabilidad con descuentos en productos que ya hayamos mostrado anteriormente. Siempre habrá quien no pudo adquirirlos porque su presupuesto no se lo permitía. Quizás ahora sea el momento de captar a ese cliente.

Genera entusiasmo e interés en tus seguidores

Tienes que tener muy presente la necesidad que tienen los usuarios de información clara y sin titubeos. Estos están cansados de que les vendan productos que no van a usar. Tu deber es mostrarles que el tuyo es diferente. Cuelga vídeos en los que profesionales del sector den su más sincera valoración sobre tus productos. Entrevístalos, y utiliza este contenido para completar tus correos.
Resulta muy eficaz para crear interés en los usuarios elaborar tutoriales donde se pueda apreciar que tus productos son completamente útiles, sea el sector que sea. No debes centrarte en vender por vender. Investiga qué quiere el público, y ponte manos a la obra.
Puedes también crear vídeos con promociones especiales, tales como por ejemplo, “aquel usuario que deje el comentario más ingenioso, recibirá un producto como agradecimiento a su lealtad como seguidor”.
En resumen, las ideas para hacer funcionar una estrategia de vídeo mailing y conseguir que sea rentable, son más que numerosas. Tenemos que saber qué buscan nuestros usuarios, y simplemente dárselo.
Plantéate cuáles son tus metas y cúmplelas. Investiga, amplía toda tu información. Siempre te quedarán terrenos por descubrir. Centra tus expectativas y busca soluciones. Si recurres a algunos de estos consejos, comenzarás consiguiendo una cierta difusión, que cada vez se ampliara más.
No te olvides de profundizar en los temas que interesan a tu público. Dale la opción de opinar sobre tus vídeos y productos, para de ese modo mejorar más cada día y hacer viral tu contenido. Recuerda, en los usuarios está toda la información misma que hace falta, para poder llegar a ellos.

El Content Marketing y la dificultad de la ejecución de podcast y vídeos.

La importancia del marketing de contenidos es innegable. El aumento de la generación de leads y la mejora del engagement, siguen encontrándose entre los principales objetivos de todo empresario que se precie, a la hora de diseñar su estrategia de marketing.
Y es que llega a tal punto su relevancia, que los expertos apuntan a que se ha convertido en la opción número uno en lo que a prioridad se refiere, según recientes estudios. Si tienes tu propio negocio, subestimarla es un gesto que puedes pagar a un precio muy alto.

Los puntos clave que no pueden faltar en tu estrategia de marketing de contenidos

Como acabamos de adelantar, todo pasa porque aumente la generación de leads así como por mejorar el engagement. Y es que la generación de leads se ha vuelto prioritaria para los profesionales del marketing B2B.
Por su parte, los mercadólogos muestran satisfacción general en relación con el éxito de sus estrategias de contenido. De hecho, alrededor del 50 por ciento, se sienten algo más exitosos en relación con sus competidores. Y si hay un dato que puede alentar la trayectoria del content marketing, ese es el que estima que es casi un 90 por ciento el número de quienes prevén que esta estrategia está en franco ascenso.

Vídeos y podcasts: objetivos en la lista

Este tipo de formatos representan el siguiente objetivo en la lista de los contenidos que hay que lograr, de tal modo que, aludiendo de nuevo al criterio de los mercadólogos, estamos en condiciones de afirmar que el vídeo es un contenido absolutamente indispensable en la actualidad.
Pero vídeos y podcasts no están dispuestos a poner las cosas fáciles a los expertos, dadas sus dificultades de ejecución. Son formatos muy difíciles de crear, seguidos de cerca por los reportes de investigación, todos muy lejos del resto de las opciones de contenido que también son difíciles de lograr.
Así las cosas, si comparamos efectividad con dificultad, los contrincantes más duros son los blog posts, pues están considerados como los segundos más efectivos en relación a su contenido y, sin embargo, los más fáciles a la hora de ser creados.

Cómo abordar la creación de contenido

El marketing de contenidos es una técnica que lleva aparejada la dificultad de la creación de los mismos. Hacerle frente pasa por tener en cuenta todos aquellos estudios que indican que la obtención de material de alta calidad supone un reto para cualquier profesional del marketing.
En orden a identificar los obstáculos más significativos a la hora de alcanzar los concretos objetivos de content marketing, podemos hacer mención de dos fundamentales, cuales son la falta de una efectiva estrategia y la falta de recursos a la hora de crear los contenidos.
Sin embargo, la falta de habilidad en relación a la medición de la efectividad, se percibe menos como barrera, pese a que los investigadores señalan que el marketing de contenidos constituye uno de esos canales digitales, donde medir el ROI se convierte en una tarea compleja.