Genera leads en tu web, métodos que realmente funcionan

Hay que reconocer que cuando en la actualidad nos referimos a lo que en marketing se denomina proceso de generación de leads, se trata de un concepto cuya consecución entraña una cierta dificultad, más aún si nos basamos en los métodos convencionales.

Y es que, en el caso de que  nuestros resultados dependan del envío de una serie de correos electrónicos, cuya frialdad es el denominador común, entra dentro de lo posible que nos desmoralicemos más pronto que tarde debido a que, siendo realistas, la mayoría de sus destinatarios no van a mostrarse receptivos a la información que deseamos hacerles llegar por este medio.

Para hacer este trance más sencillo, la idea es proponerse alcanzar los objetivos de generación de leads a través de métodos que verdaderamente tengan un valor adicional para los potenciales clientes.

Puedes hacerlo desde tu sitio web, utilizando para ello cualquiera de  las herramientas de conversión gratuitas existentes en el mercado.

Gracias a estas herramientas, no tardarás en descubrir que generar leads no es una utopía sino una auténtica posibilidad. Son diversos los métodos que puedes utilizar con este propósito, sólo debes establecer el que más se adapte a tus necesidades.

Recopila y comparte los secretos de los expertos de tu sector

Crear contenido de valor y exclusivo pasa por seguir a quienes más saben en tu sector.

Una entrevista a un experto, por poner el caso, demuestra a tus potenciales clientes tu interés por ofrecerles el mejor de los consejos.

Publica vídeos de ayuda y consejos para tu público

Cuanto más entretenido y simple sea el formato de un vídeo de ayuda, más podrá resolver los problemas reales de los clientes potenciales.

¿Qué opinan tus clientes?

Pon a disposición de los visitantes de tu sitio web un cuestionario, esto una forma creativa de obtener su información de contacto y de aprender más sobre ellos.

El fin puede ser que, como contraprestación al resultado de esta prueba, se obtenga una ventaja. Bien enfocada, resultará muy eficaz.

Recopila las prácticas idóneas para una técnica que suponga todo un reto

A la hora de poner en marcha una táctica de marketing para tus publicaciones de blog o ebook, debes informarte sobre lo que está haciendo la competencia para triunfar con ese método.

La lista resultante te será de extrema utilidad, sobre todo si eres un emprendedor que pretendes situar tu startup.

Enseña qué es lo que realmente funciona

Escribir un post que resulte transparente sobre algo con lo que has tenido éxito, o al contrario, con lo que has fracasado, puede ser muy interesante. Así, otras empresas, de tamaño similar y que estén pasando por la misma etapa de crecimiento, encontrarán en esto la inspiración que quizás les falte, al tiempo que les servirá para intentar evitar cometer tus mismos errores.

Crea una hoja de cálculo eficiente

Todas las empresas necesitan una hoja de cálculo de referencia, razón por la cual  el resto agradecerá que tú lo hagas por ellas. Que puedan usarla a cambio de un opt-in constituye un excelente modo de sacarle rentabilidad.

Ofrece una respuesta detallada a una pregunta de difícil respuesta

Aunque es cierto que hoy en día consultamos  todas nuestras preguntas en Internet, no lo es menos que muchas de las respuestas con las que nos topamos no son buenas.

Lo que se debe hacer es, siempre que se disponga del tiempo suficiente, crear un artículo que detalle minuciosamente y paso a paso, la respuesta a  una pregunta candente.

No tenemos que olvidarnos que, aquella empresa que obtenga la mejor respuesta, es la candidata perfecta para lograr los resultados más óptimos.

Diseña una hoja de tareas que simplifique un proceso

Determinadas tareas de los negocios precisan de una hoja de trabajo. Proporcionar una hoja simple que únicamente tenga que rellenarse, gozará de buena acogida. Pedir por ella nuevamente un opt-in, ayudará a reforzar una relación  muy positiva para todos sus participantes.

Crea una lista de herramientas útiles

Tomar la iniciativa y sumergirse en la exploración de otras herramientas útiles para la audiencia, aparte de las propias, hará que la misma valore el hecho de que se piense en su beneficio por encima de la autopromoción.

A cambio, tú estarás atrayendo a un tipo de público que busca soluciones como las que tú les das, de manera que pasan a ser potenciales clientes.

Muestra ejemplos con los que se aprenda

Nada como conseguir aunar una serie de ejemplos eficaces para aprender, aunque ésta no es una tarea fácil. Tienes que redactar la lista con las mejores prácticas en tu sector y verás impulsadas las perspectivas de tu dominio.

¿Formación por email? Un curso adaptado para todo el público

Un curso de correo electrónico bien desarrollado es una alternativa muy útil a una clase física. Si un vendedor está muy ocupado, se mostrará encantado con él. Aprovecha para enfocarlo hacia temáticas específicas que ofrezcan un valor extra a los conocimientos básicos.

Obsequia a tus clientes

Nada goza de más aceptación que un regalo. Pero no cualquier obsequio vale, sino que ha de ser el que la gente realmente quiere, por eso debes estudiar a tu audiencia y detectar sus necesidades.

Plantea una plantilla que simplifique un proceso diario

Algunas plantillas se usan a diario en los negocios. Por ese motivo, si logras crear agendas de empleados, hojas de investigación de mercado y calendarios de contenidos, afianzarás una relación en la que, quien la recibe, pueda terminar comprando realmente tu producto o servicio.

Ofrece una prueba gratuita

El hecho de que un cliente realice ensayos gratuitos de los servicios de una marca, le da pie a dar un paso adelante en el proceso de compra. Por tanto, una prueba sin coste facilita que la web tenga una mayor porcentaje de posibilidades de que el cliente finalmente se decida a comprar.

Haz una lista de verificación

La mayoría de nosotros tenemos una larga lista de tareas pendientes. Crea una lista de comprobación práctica que los vendedores se puedan descargar y utilizar en su día a día.

Esperamos que estos 15 modos de generar leads te hayan satisfecho al punto de que, pronto, tus logros hablen por sí solos.

Las campañas con influencers ya tienen plataforma

El marketing está cambiando con respecto a la tendencia de contar con los influencers en las campañas publicitarias. Al fin ya contamos con una plataforma tecnológica gratis lanzada por la compañía Kasitoko, que con toda probabilidad se va a convertir en un referente para estas campañas, en las que los influencers tienen un papel muy visible para ayudar en la comercialización de productos y servicios. Se trata de una tecnología que llevaba ya meses en desarrollo.

Esta plataforma ya ha comenzado a utilizarse en modo de prueba, a través de 15 redes que se dedican al marketing de influencers.

Estas redes se encuentran esparcidas entre Italia, Reino Unido, Suiza, Francia, México, Holanda, Ecuador, Emiratos Árabes y Colombia. Se prevé que próximamente se incorporen cuarenta más, una vez finalizado el periodo de prueba.

Una tecnología que sirve para solucionar que teníamos en el marketing de influencers

El marketing de influencers precisaba de una tecnología así. A través de esta plataforma, las redes van a poder afiliar a los influencers con los que cuenten mediante una aplicación móvil,  la cual les posibilita la gestión de sus perfiles sociales de manera automatizada en la redes más famosas: Facebook, Twitter y la más reciente, Instagram.

Antes había que hacerlo con tecnologías que no tenían mucho que ver, y de forma mucho menos efectiva, o incluso manualmente.

Hasta llegar a este punto, había una serie de problemas que solucionar. Mediante esta plataforma, ya se ha solventado uno de ellos, que era que los influencers antes tenían que publicar manualmente sus mensajes de publicidad en sus perfiles.

De esa forma, ni los anunciantes ni las redes podían tener bajo control el contenido que transmitían los influencers, así que tampoco podían medirlo ni hacer que se publicara en el momento adecuado.

Ahora este problema ya no existe, porque cuando el influencer acepta formar parte de una campaña, asume que el contenido se va a anunciar automatizadamente, cuando así lo desee el anunciante, y con las demás condiciones que le vengan.

Otra ventaja que ofrece esta tecnología es que la posibilidad de fraude va a pasar a ser cosa del pasado, porque puede distinguir a los falsos seguidores. La plataforma va a contar con un algoritmo propio además, que servirá para escoger al influencer más conveniente de acuerdo con el target, haciendo así que la campaña sea más efectiva.

Todo ello quedará reflejado en un report, que posibilitará que se representen de forma gráfica y detallada los resultados conseguidos.

A partir de enero ya podremos comprar acciones en esta plataforma

La compra de acciones en las redes sociales con influencers será posible a partir de enero, mediante un sitio que habilitará la plataforma para que esta compra se pueda hacer de forma centralizada.

El inventario de redes estará disponible para todos los anunciantes en un mismo lugar, pudiendo así elegir al mejor influencer para sus campañas.

Esta plataforma va a ser la primera que permitirá la compra de acciones con influencers utilizando big data, de forma que se pueda lograr una mayor efectividad en las campañas, dando un uso óptimo al presupuesto con el que cuenten los anunciantes, y logrando mejorar el ROI.

Utilizar PPC sigue siendo aconsejable en muchos casos

La publicidad de pago por clic está en declive, porque los profesionales del marketing están acudiendo a otros métodos que creen que van a generarles una mayor rentabilidad y nivel de ventas. Aún así, hay algunos casos en los que es buena idea hacer una inversión en publicidad online, aunque sea pequeña. Te contamos algunos de estos casos.

Para evitar problemas con los términos de la marca

Sería un fracaso para toda una marca insertar su nombre en el motor de búsqueda, y que aparezca el nombre de otra. Si hacemos una campaña con el fin de promocionar el nombre de nuestra empresa, podemos evitar esto.

Para que los resultados se produzcan rápidamente.

Si queremos conseguir resultados rápidos, por ejemplo porque vienen fechas buenas y se nos echa el tiempo encima, el PPC es una buena opción. Eso sí, sin reemplazar las estrategias orgánicas a largo plazo.

Si tenemos que comunicar palabras clave o estrategias de contenidos

Saber qué busca la audiencia lo es todo. AdWords nos puede ayudar a analizar las palabras clave de forma creativa.

Si buscamos un público muy concreto

Podemos encontrar la audiencia que deseamos más fácilmente, si realizamos una puja por palabras clave que sean relevantes. Y el pago por clic ayuda a ello.

Para que la presencia de nuestra marca en búsquedas locales sea mejor

Para mejorar tus resultados, es indispensable contar con una buena presencia de marca en las ubicaciones concretas que nos interesen. Y esto puede hacerse de varias formas, por ejemplo haciendo pujas de palabras clave relacionadas con un lugar.

Para optimizar nuestros anuncios en las redes sociales

Las redes sociales tienen sus propias plataformas de anuncios pagados, con las que podemos contar en nuestras campañas.

Si deseamos hacer una oferta exclusiva a través de Twitter

Lo ideal es combinar los anuncios de Twitter con una campaña de marketing actual, o dirigir a los fans de las redes sociales hacia una promoción exclusiva.

Para incrementar el alcance en Facebook mediante seguidores cualificados

Nuestros seguidores en Facebook tienen un gran interés en nuestra marca, y esto puede ayudarnos a promocionarla.

Si deseamos dirigirnos a empresas B2B mediante LinkedIn

Se trata de una red que cuenta con un gran nivel de targeting, y eso la hace especialmente útil para las empresas B2B que deseen que sus contenidos lleguen a profesionales.

Up selling y el Cross selling: tus mejores armas de ventas

Tenemos a disposición de nuestros negocios online dos poderosas estrategias de ventas: el up selling y el cross selling. Estás técnicas nos dan la facilidad de aumentar nuestro nivel de ventas actual, ya que con unos sencillos pasos podemos ver cómo estas se incrementan. El objetivo es conseguir que nuestros clientes cuenten con nosotros para sus próximas compras.

Podemos conseguir ser más rentables tan solo poniendo en práctica dichas estrategias. No debes limitar tus ventas a los productos que ofreces en un principio, ya que puede que tu cliente haya tenido problemas al encontrar alguno más que estaba buscando. Antes de que finalice su compra, puedes mostrarle algún producto similar al que decidió comprar, aunque también puedes darle a conocer productos que sean complementarios a aquellos que eligió.

 

Que son el up selling y el cross selling 

Ambas estrategias invertirán tus resultados en lo que a la rentabilidad se refiere. Hoy por hoy tienes que emplear todos los medios que tengas a tu alcance para transformar los resultados, porque la competitividad es más feroz que nunca. Ofrece ventajas exclusivas para las próximas compras a tus clientes. Debes implementar la mejor estrategia posible para aumentar tus ventas, y dependiendo del caso, esta puede ser el up selling o el cross selling. Vamos a ver en qué consiste cada una.

El up selling consiste en ofrecer al cliente un producto similar al que está a punto de adquirir, pero con un precio más alto. Evidentemente, para que este se decida a comprar un producto más caro, en contraprestación tiene que tener otras características mejores. Se puede tratar por ejemplo de un producto de mayor calidad.

Mediante el cross selling (venta cruzada), sencillamente ofrecemos una selección de productos complementarios a los que el propio cliente añadió a su compra. Este puede incluirlo en su carrito en cualquier momento, durante su visita a la web o a justo antes de finalizar su compra.

Debes prestar atención al tipo de negocio que llevas adelante, y valorar qué estrategia se adapta mejor a él. En uno u otro caso, recuerda ser agradecido con tus clientes. Puedes añadir cupones de descuento por su compra, regalos por puntos basados en el importe abonado al finalizar el pedido, o añadir un detalle de agradecimiento dentro del pedido. Crea un perfil de tu público objetivo, para configurar la mejor técnica de ventas en base a los datos que recopiles de ellos.

Tus clientes mismos son tu herramienta más importante

Una base de datos de clientes es en efecto una de las más potentes herramientas comerciales. El correo electrónico puede servirte como vía de trafico de información directa. Puedes usarlo para hacer llegar las ofertas más esperadas de tus productos, o descuentos con límite de fecha para aplicar al cliente en su próxima compra.

Debes también hacerte llegar de manera rápida al nuevo cliente, y no centrar todo tu esfuerzo en el que ya tenías. Incentiva sus compras haciéndole llegar productos a precio neto, o simplemente envíale un correo de bienvenida.

Cuando estos descuentos se materializan, y se combinan con el uso del up selling o el cross selling, tus ventas están aseguradas. Son técnicas especialmente necesarias para alcanzar la plenitud de tu site web.

Una pareja que funciona: Google Trends y tu campaña de AdWords

Si quieres identificar tendencias de búsquedas, Google Trends es tu herramienta. Resulta de gran utilidad a la hora de planificar campañas en Google AdWords.

Por otro lado, Google AdWords representa también una poderosa herramienta, creada por Google y que está alcanzando una popularidad muy alta, en la medida que en torno a una tercera parte de las ofertas digitales van a precisar de su dominio. Si tienes un sitio web construido correctamente y cuyos contenidos sean relevantes podrás llevar una publicidad también correcta, que a la par permita proporcionar la información relacionada con tu negocio.

 

Haz de Google Trends uno de tus principales aliados

A la hora de explicar cómo sacar rendimiento a Google Trends, la mejor forma de hacerlo es a través de un ejemplo:

Imagina por un momento que tienes una fábrica de sábanas polares y que estás interesado en llevar a cabo una campaña de publicidad que promocione tu sitio web. A través de ella realizarás ventas mayoristas. Te resultará muy sencillo. Ve a Google y coloca “sábanas polares por mayor” en la barra de búsqueda. Configura un intervalo de tiempo en la columna de la izquierda, desde una fecha que sea de tu interés hasta la actualidad. Finalmente tienes la opción de seleccionar el país que más te convenga.

Utilidad de Google Trends

En cuanto a la misma, los datos que arroja pueden resultarte muy fructuosos para tu campaña. Esta herramienta va a brindarte una tendencia relativa en la que la mayor de las cantidades de búsquedas para este término, va a ser 100. Los 3 principales factores a tener en cuenta son:

Orientación geográfica. Determinadas provincias concentran un número de búsquedas mucho mayor que otras. Es más que probable que te interese orientar tu campaña hacia esa zona si quieres obtener mejores resultados.

Estacionalidad. En determinados meses encontrarás frecuentes aumentos y descensos en las búsquedas. Intenta dar una nueva orientación a tu campaña, efectuándola en los meses “pico” o llevando a cabo promociones en las temporadas que resulten más bajas, compensando así la posible pérdida de ingresos.

Keywords. Google Trends va a mostrarte el volumen de las búsquedas efectuadas por términos. Lo verás en el cuadro que está situado abajo a la derecha. Con ello conseguirás un buen posicionamiento por palabras clave para tu publicidad en línea. Las que encuentres normalmente suelen ser muy efectivas y con un menor costo por clic, lo que supone sin duda una ventaja considerable.

Por último, añade a probar términos. Si además de fabricar sábanas polares, las fabricas de algodón, escribe “sábanas de algodón por mayor”, para añadir el nuevo término y recibirás como respuesta una comparación.

Si el término “sábanas de algodón por mayor” da como resultado un  mayor volumen de búsqueda que “sábanas polares por mayor”, ya tienes una referencia. Sigue añadiendo términos hasta detectar cuáles son los más buscados. Otra idea que podría venirte fenomenal es la de compararte con la competencia.

Tendencias rompedoras que están redefiniendo el marketing

Es evidente que las startups, es decir, las compañías que están empezando, van a contar siempre con un presupuesto y una escala menor que las grandes empresas que ya tienen una posición en el mercado. Sin embargo, esto no quiere decir que tengan por qué limitarse en sus estrategias de marketing, ya que cada vez se dispone de más recursos y más originales, para los que no hay por qué contar necesariamente con un presupuesto muy alto.

Tampoco quiere decir que los medios digitales sean los únicos con los que cuentan estas empresas. Algunas compañías que han conseguido ya un éxito notable, se han centrado especialmente en escalar lo más rápido posible, sin emplear aquellas estrategias de marketing que se supone que una empresa que empieza debería utilizar.

A pesar de la digitalización, no hay que olvidar las técnicas tradicionales

Acudir a la televisión sigue siendo un potente medio para hacerse publicidad, a pesar de que el mundo digital esté ganando el terreno a todo lo demás. Y no podemos perder de vista que, el boca a boca de toda la vida, sigue funcionando. Un público que se muestre especialmente entusiasmado con una empresa y que así se lo haga saber a los demás a su alrededor, puede ser un medio altamente eficiente para hacer crecer tu marca, aún en nuestros tiempos.

La experiencia de algunas grandes compañías apunta a que los contenidos propios son, a menudo, la herramienta más potente para darse a conocer. Hay empresas que basan gran parte de su marketing en sus propios shows, conocedoras de la gran expectación con los que los esperan sus seguidores.

Antiguas y nuevas tendencias de marketing tienen que aportar un valor

Con total independencia de cuál sea el modelo de marketing empleado, altos cargos de compañías de éxito están de acuerdo en señalar que siempre hay que aportar un valor. Adentrándonos ya en el mundo del marketing digital, los vídeos promocionales, que sirven de guía al público, y le transmite qué es lo que está haciendo la compañía, son el mejor modo de aportar un valor, logrando así aumentar el alcance de tu marca. Y es que los vídeos consiguen un impacto emocional mayor que cualquier otro medio en el público, al ser un medio que transmite a nivel audiovisual.

Técnicas para mejorar el posicionamiento de marca

Para muchos el posicionamiento es solo una idea retardada que surge con la necesidad de tener todo un ecosistema digital. Pero deberás prestarle atención si quieres hacerte con una buena imagen de tu marca. Tendrás que mejorar el branding y el posicionamiento conjunto.

Los resultados de búsqueda orgánicos

Los resultados de búsqueda orgánicos son sin duda elementos fundamentales, y no simples añadidos. Si solo presta atención a los links, a la optimización o al usuario, no estarás viendo el conjunto. Una visión panorámica te ayudará a mejorar lo máximo posible, y a posicionar tu marca.

La marca juega un papel francamente fundamental en la posición en la que nos encontremos al final en los resultados de búsqueda. La influencia entre ambos, como el volumen de tráfico directo, dan a conocer la importancia que tiene.

También tenemos que saber que Google se preocupa por la mejora de la velocidad, el diseño, el contenido o la optimización. No importa de que sea tu negocio, el diseño UX debe mejorarse para que los usuarios conecten con tu proyecto.

 

El concepto de tu imagen frente al usuario

Tu imagen es lo que hará que los usuarios te consideren como opción. Debes centrarte en diferentes aspectos que te harán ser único, reconocible y que la visita a tu web sea una estancia agradable.

  • La información que das debe ser útil, ten en cuenta que tus publicaciones tienen que ser relevantes y reutilizables. Siempre que el usurario quiera podrá encontrar lo que busca, si la información que proporcionas es útil, el mismo visitante volverá.
  • Proporciona un sitio usable, donde el usuario que te visite no se encuentre de repente en un callejón sin salida. A nadie le gusta la sensación de estar perdido, evítalo, crea un lugar donde se pueda navegar de forma sencilla.
  • Ser original es importantísimo, es lo que te hará destacar por encima de otros. Esto hará que hasta el público más exigente reconozca tu web. La sencillez puede ser lo más original si es en su justa medida. Pero también puedes resultar aburrido a tu visitante. El secreto es introducir el nivel preciso de detalles sin sobrecargar.
  • fácil de encontrar. Debes centrar tu atención en el contenido, esto facilitará al usuario encontrarte en los resultados de sus búsquedas. Facilita la información para ser más fácilmente reconocible, una vez te visiten sabrán cómo encontrarte.
  • Debes ser accesible para que usuarios con discapacidad puedan acceder sin ningún problema. Debes ser apto para todos, de ese modo alcanzaras el éxito en tu página. Cuantas menos dificultades para el acceso, más publico querrá visitarte.
  • Sé siempre creíble, muestra signos de autoridad y confianza en el sistema. Todo lo que esté en tu web debe ser veraz, no aceptes información que a la larga pueda afectar a tu reputación, bajarían tus visitas rápidamente.

La personalidad de tu empresa

Toda empresa o marca que se precie tiene una historia que contar, sus relatos nos acercan a ellas. Estas historias no nos venden bienes materiales ni tampoco son argumentos de venta, pero son infalibles para reflejar la personalidad de la empresa, y su razón de ser además nos la muestran con diseño optimizado.

Descubre por qué tus clientes deben elegirte o de qué modo cubrir sus necesidades. Si fijas tu mira hacia qué ofreces o qué tienes, irás por el camino erróneo. Recuerda que la empresa está formada al fin y al cabo por las experiencias que los usuarios tuvieron al entrar contacto con la marca. Añade tu sello personal y sé carismático.

Técnicas de publicidad infalibles a la hora de contratar

Si pensamos en la tarea de contratar nuevos talentos, y en cómo podemos hacerlo de manera rápida y eficaz, podemos ver cuánto tiene en común esto con la publicidad de nuevos productos.
En ambos casos tenemos que conocer quién es el público objetivo, lograr una visibilidad adecuada, ganar interés y lealtad, vender mensajes de marca y hacer algunos cambios. Vamos a ver a continuación algunas de las mejores técnicas de publicidad para la captación de nuevos talentos.

Las recomendaciones

Es quizá la mejor manera de adquirir nuevos talentos. O al menos eso parece. Tras explorar canales de marketing, se ha llegado a la conclusión de que es una opción muy eficaz para nuestro propósito, siendo más rápido y barato trabajar con estos nuevos empleados. Uno de los motivos es ese sentimiento, desde el principio, de conexión con el espacio de trabajo. Por lo tanto, se convierten en empleados más duraderos que los aquellos que contratamos sin tener lazo ninguno con la compañía.
Así como no se hace necesario que todos nuestros nuevos empleados sean captados a través de recomendaciones, sí lo es buscar estrategias para que estos se encarguen de la tarea. Estas estrategias consistirán básicamente en premiar a nuestros trabajadores, cada vez que consigamos un nuevo fichaje a través de ellos.

La marca comercial

Podría parecer que la marca de una compañía es el producto que vende, o el logo que publica. Pero no, es mucho más que eso. Es su propia identidad: lo que es, lo que hace, la calidad que aporta al cliente, etc. Por tanto, la marca comercial es el proceso de desarrollar y promover la marca, en vez del producto como algo individual.
La finalidad de la marca comercial es asociar un mensaje relevante y positivo con recursos de marca, motivar a los clientes y fortalecer y afianzar su lealtad. Si en vez de referirnos a compradores y clientes, nombramos a candidatos y empleados, seremos conscientes de la utilidad de esta estrategia para su captación.
El primer paso en una campaña para crear nuestra marca comercial, es incrementar esa conciencia de marca, lo que lleva consigo otras técnicas de publicidad. Es muy importante emplear gran parte de nuestra energía en este paso, que una vez lo demos, hará que los clientes vengan a nosotros.

El content marketing

El content marketing se ha convertido en un término estrella durante esta década pasada. Tanto es así, que muchas compañías lo intentan poner en marcha sin conocer qué significa y en qué consiste. Podemos resumirlo su significado afirmando que es el proceso de crear y distribuir valiosos y relevantes contenidos, con el objetivo de atraer audiencia y conseguir más ventas.
Se puede conseguir content marketing casi de cualquier manera, por ejemplo, en forma de revistas, blogs, videos, podcasts, etc. La clave es que el espectador encuentre el producto útil, y esté deseoso de ver más.

El social media marketing

El marketing a través de los medios sociales consiste en llamar la atención mediante el uso de las redes sociales.Al contrario de lo que se podría pensar, esta tarea es un arte delicado, una ciencia compleja que requiere de un profundo entendimiento de las tendencias actuales.
Encontramos en estas redes sociales una gran ventaja para la captación de nuevos talentos, ya que tenemos acceso a datos de interés de los posibles candidatos, lo que nos servirá para seleccionar quiénes serán las personas objeto de nuestra publicidad en cada caso.

Storytelling o el arte de conectar con tu público

El marketing emocional está de moda. No en vano constituye una de las herramientas fundamentales para humanizar tu marca. A través de él, vas a conseguir llegar a nuevos clientes y, por ende, la posibilidad de fidelizarlos.

Y es que, si te paras un momento a pensar y haces memoria de cuál ha sido una de las últimas grandes compras que hayas efectuado, quizás llegues a la conclusión de que, en la misma, no solo han sido determinantes la calidad y el precio.  Seguro que ha habido otro factor primordial detrás de cada decisión de envergadura que hayas tomado.

 

Quizás no caigas y, si es así, te lo adelantamos: se trata del factor emocional, al que habrás de unir el peso que acompaña a toda buena historia. Es probable que estés pensando que no se te ocurre ningún relato digno de llegar a tu público objetivo. Toma nota de las siguientes pautas y verás crecer tu inspiración por momentos.

5 claves que impulsarán tu estrategia de Storytelling

1º. Que se trate de una historia auténtica. Y, en esta línea, te resultará primordial el permanecer fiel a tu manera de ver el negocio. Una excelente idea es la recurrir a tus clientes para que cuenten sus experiencias reales. Tampoco estaría de más el hecho de que destaques tus servicios o productos, valiéndote para ello del poder que contiene el contenido que el usuario haya generado.

2º. Que cuente con un lenguaje y un formato para cada público. Has de saber que cada generación o perfil público cuenta con sus redes sociales favoritas, así como con una forma particular de expresarse, además de con unos referentes culturales e icónicos propios. Cuando vayas a poner voz a su historia, cuenta con ellos.

3º. Que sus personajes y guión resulten convincentes. Porque cualquier plan de marketing o anuncio que se precie y que se base en el storytelling, debe ser profundo y con un considerable tratamiento estético.

4º. Que elijas bien el medio en el que contar tu historia. Son muy diversos y van desde viñetas cómicas, juegos online y  caricaturas, hasta un podcast.

5º. Que captes la atención del público desde el segundo uno. Para ello te servirán desde  palabras clave, hasta redacciones atractivas.

Las ventajas del marketing de afiliados para tu web

Ya hemos comentado que con él, puedes humanizar tu marca, acercarla al público. Mediante este tipo de marketing vas a ser capaz de generar engagementy lazos afectivos para con tu audiencia.

Si, a estas alturas del partido, aún te estás preguntando a qué hace referencia exactamente el Storytelling, te diremos que se trata de el arte de contar una historia pero, usando para ello, un lenguaje sensorial que te permita transmitir a los oyentes la capacidad de comprender e interiorizar, a la par que creas un significado personal.

A la hora de ponerte manos a la obra, no olvides que has de hacer partícipe a tu target a través del mayor número de canales sociales posible y que el plan de Social Media ha de centrarse en conectar el producto o sevicio a ofrecer, tanto con personas como con formatos muy creativos y originales, que enganchen al público.

Si tu objetivo es la conversión móvil utiliza el Mobile Marketing

Mejorar resultados a través del mobile marketing ya no será un secreto para ti. Ponte manos a la obra. En primer lugar tendrás que identificar tus principales objetivos, en relación con tu campaña de Marketing Digital. En función de cuáles sean los mismos, podrás escoger entre sus infinitas técnicas.

Que la llegada del móvil ha supuesto un hito en nuestras vidas es innegable. En relación a las visitas, ha conseguido fraccionarlas y, en cuanto a las tendencias que muestran la conversión, son bastante anormales. Y es que son muchas las webs que reciben visitas desde dispositivos móviles, las cuales además son de calidad, y aún así, sorpresivamente, no consiguen convertir. Sin embargo, es mucho más probable que lo haga cualquier visita desde nuestro ordenador, a pesar de que su número esté en franca decadencia.

 

Y es que tienes que saber que el mobile marketing no siempre convierte. Al margen de ello, no debes preocuparte, pues existen técnicas que consiguen mejorar la conversión de distintos objetivos desde el móvil. Te presentamos las principales:

1º. Optimizar el SEO, el ASO y App Indexing

Nada más importante a la hora de conseguir más ventas que el hecho de poder relacionar tu marca con las principales palabras clave. Para dar a conocer tu empresa o marca a tus clientes potenciales, tendrás que llevar a cabo la optimización de tu sitio web o tu aplicación para ciertas búsquedas. Trabaja con insistencia el posicionamiento web cuando utilices buscadores y céntrate en el ASO para las stores. Tampoco debes dejar de lado el App Indexing.

2º. “Call to action”

Son muchas las ocasiones en las que los usuarios nos vemos abocados a hacer clic en un botón determinado con diversas miras, que van desde el envío de información, la compra, una suscripción, descarga de material o respuesta de una pregunta. En relación a la llamada a la acción, el botón que induzca a la misma ha de presentar unas características que lo hagan atractivo y así,  debe:

  • Ser de color llamativo y estar bien diseñado
  • Resultar original con el texto
  • Despejar la landing page
  • Ser muy sencillo
  • Tener una ubicación clara y estar al alcance del dedo

3º. Campañas  de correo electrónico personalizadas

No subestimes el poder del e-mail marketing. Poder hacer llegar al usuario correos personalizados e interesantes para él cobra mucha fuerza. Por otro lado, deberás optimizar los contenidos relacionados con los dispositivos móviles.

4º. Engagement

Lograr que los clientes estén en sintonía con tu marca, así como que se enganchen a tu app, logrará un aumento de las visitas y además es casi seguro que consiga mejorar la conversión.

5º.  La siempre poderosa experiencia de usuario

Ofrecer una experiencia de usuario excelente, es una técnica sencilla y que no todas las páginas ni aplicaciones aplican. Además es importante que sepas que ¡siempre convierte!

Si bien encontrar una perfecta combinación de técnicas necesita un tiempo, trabajo y una arduo análisis de los resultados obtenidos, estas cinco técnicas te servirán de punto de partida a la hora de mejorar la conversión de tus objetivos y optimizar tu estrategia de Mobile Marketing.