Marketing de Contenidos, una apuesta segura

No existe consenso entre los expertos acerca del futuro del Marketing de Contenidos. Mientras que algunos piensan que este pasa actualmente por una era oscura, hay quien le augura un futuro realmente brillante.

Al final, lo que resulta claro es que los comerciantes B2B están invirtiendo sus esfuerzos de Marketing de Contenidos en solucionar aspectos relacionados con la consecución de liderazgo, la empatía respecto de los clientes, la planificación, la gestión de activos y los procesos analíticos.

El punto de arranque para conseguir audiencia: los contenidos en sí mismos, como el centro de la estrategia

Según la opinión de algunos expertos, el contenido está en el centro de las estrategias que las empresas tienen que llevar adelante para captar más audiencia, logrando finalmente un aumento de conversiones.

De forma que es imprescindible contar con un buen líder, que sepa no solo obtener una visión generalizada previa del tema, sino crear y amplificar los principales contenidos.

Acerca de la planificación de contenidos, hay quien se plantea si el problema continúa siendo la ausencia de estrategias documentadas. Según especialistas en la materia, en efecto se trata de un grave problema.

A día de hoy, aumenta exponencialmente la cantidad de contenidos que se crean como un simple negocio, y a los cuales no se les da una función estratégica propia para el negocio.

Los negocios que tienen un cierto éxito en la actualidad, se centran más en aumentar el impacto de los contenidos que crean que la cantidad de estos. Dichos negocios se preocupan por planificar estratégicamente estos contenidos.

En primer lugar, estudian la razón de ser de estos contenidos, para después planificar su manejo, optimización y cómo utilizar estos a favor de la empresa.

Los comerciantes saben mucho de su producto, y no tanto de sus clientes

Otra cuestión que preocupa a los expertos es cómo pueden los comerciantes B2B comenzar, o mejorar en el desarrollo personal.

Para ellos, dicho desarrollo personal consiste en mucho más que tener al mejor equipo de marketing posible trabajando en una oficina, y describiendo al público objetivo.

El gran problema para los comerciantes es que estos saben mucho sobre sus productos. Pero en lo que respecta a los compradores, esto no queda tan claro.

La principal perspectiva de estos tiene más que ver con lo que ellos piensan, que en cualquier otra cosa que realmente sepan.

Los entendidos en el tema manifiestan que a la hora de trabajar con clientes, les insisten en que lo primero que deben entender es que lo que piensan sobre sus compradores, no suele ser realmente lo cierto, una vez que concluye la pertinente investigación.

Los vendedores deben centrarse en estudiar a estos a nivel cualitativo. Entrevistar a los clientes es una buena herramienta para ello, además de relacionarse con estos a nivel personal, en la medida de lo posible.

¿Qué ocurre si los departamentos no trabajan en una misma dirección? Que se crean contenidos inútiles

En lo que a la gestión de archivos de contenido se refiere, la pregunta principal sería: cuando no existe la suficiente alineación entre Marketing y Ventas,

¿se crean contenidos inútiles, que no se llegan a utilizar?

Algunos expertos opinan que sí, y que el problema no está solo en estos dos departamentos. Los clientes se exponen a los contenidos simplemente porque están ahí.

Para estos, es indiferente qué departamento los ha creado, y si Ventas y Marketing no están trabajando en la misma línea.

A los clientes solo les importa que a veces se sienten frustrados, porque buscan información que no pueden encontrar. Y que en el mejor de los casos, la encuentran, pero no es precisamente congruente.

Aunque es importante centrarse en el contenido que no se utiliza, resulta primordial centrarse en aquel que sí vale. El contenido que sí resulta útil, sobre todo en un entorno B2B, es el de carácter técnico.

Estamos hablando de contenido que puede llegar a convertir a alguien en una perspectiva para un cliente.

Aquí el problema aumenta cuando no existe alineación entre distintos departamentos, y las marcas piensan solo en sí mismas sin preocuparse de este tema.

¿Están las empresas al día en cuestiones de medición?

Otro elemento a tener en cuenta es la medición del ROI. Aquí cabe plantearse si la mayoría de las empresas se encuentran aún muy atrasadas en lo que se refiere a la medición de la efectividad de los contenidos.

Algunos especialistas creen que en efecto, es así. Y lo explican a través de la diferencia entre el contenido y el marketing de contenido.

A este respecto, señalan que el marketing de contenido es mucho más fácil de medir y cuantificar que el contenido o el marketing en sí mismos.

Por ello es posible identificar el costo de la plataforma digital. Y no solo esto. También se puede identificar el coste que suponen las personas que ejecutan este, de la creación de blogs, infografías, whitepapers y las tecnologias que hagan posible todo ello.

Por todo ello, se está observando un importante cambio en el marketing a nivel global, ya que antes este se centraba en cosas que no se podían rastrear, en tanto que hoy día lo hace en cosas que se pueden medir sin problema alguno.

Ya tenemos las ideas claras…¡Es hora de hacer comprobaciones!

Una vez que tenemos todas estas ideas, es tiempo de hacer las comprobaciones correspondientes.

Para ello, nos tenemos que preguntar, ¿están ayudando nuestras iniciativas de marketing de contenido a que nuestras empresas prosperen?

Y a continuación, hay que hacer reflexiones más profundas al respecto. Esto conlleva que nos hagamos preguntas como las siguientes:

  • ¿Tiene nuestro departamento un liderazgo fuerte?
  • ¿Existe un plan en el que estén todos presentes?
  • ¿Tienen nuestros contenidos un impulso verdaderamente personal?
  • ¿Se gestionan eficazmente nuestros contenidos en toda la empresa?
  • ¿Podemos medir nuestro retorno de inversión?

Si te has interesado en leer este artículo, es porque realmente las ideas que se dan en él son válidas para ti. Es información basada en todo momento en la opinión de grandes expertos, ¿qué mejor garantía que esta?

Llegados a este punto, estamos seguros de que si pones en práctica todo lo que aquí se dice, tienes el éxito garantizado.

¡Suerte!

Genera leads en tu web, métodos que realmente funcionan

Hay que reconocer que cuando en la actualidad nos referimos a lo que en marketing se denomina proceso de generación de leads, se trata de un concepto cuya consecución entraña una cierta dificultad, más aún si nos basamos en los métodos convencionales.

Y es que, en el caso de que  nuestros resultados dependan del envío de una serie de correos electrónicos, cuya frialdad es el denominador común, entra dentro de lo posible que nos desmoralicemos más pronto que tarde debido a que, siendo realistas, la mayoría de sus destinatarios no van a mostrarse receptivos a la información que deseamos hacerles llegar por este medio.

Para hacer este trance más sencillo, la idea es proponerse alcanzar los objetivos de generación de leads a través de métodos que verdaderamente tengan un valor adicional para los potenciales clientes.

Puedes hacerlo desde tu sitio web, utilizando para ello cualquiera de  las herramientas de conversión gratuitas existentes en el mercado.

Gracias a estas herramientas, no tardarás en descubrir que generar leads no es una utopía sino una auténtica posibilidad. Son diversos los métodos que puedes utilizar con este propósito, sólo debes establecer el que más se adapte a tus necesidades.

Recopila y comparte los secretos de los expertos de tu sector

Crear contenido de valor y exclusivo pasa por seguir a quienes más saben en tu sector.

Una entrevista a un experto, por poner el caso, demuestra a tus potenciales clientes tu interés por ofrecerles el mejor de los consejos.

Publica vídeos de ayuda y consejos para tu público

Cuanto más entretenido y simple sea el formato de un vídeo de ayuda, más podrá resolver los problemas reales de los clientes potenciales.

¿Qué opinan tus clientes?

Pon a disposición de los visitantes de tu sitio web un cuestionario, esto una forma creativa de obtener su información de contacto y de aprender más sobre ellos.

El fin puede ser que, como contraprestación al resultado de esta prueba, se obtenga una ventaja. Bien enfocada, resultará muy eficaz.

Recopila las prácticas idóneas para una técnica que suponga todo un reto

A la hora de poner en marcha una táctica de marketing para tus publicaciones de blog o ebook, debes informarte sobre lo que está haciendo la competencia para triunfar con ese método.

La lista resultante te será de extrema utilidad, sobre todo si eres un emprendedor que pretendes situar tu startup.

Enseña qué es lo que realmente funciona

Escribir un post que resulte transparente sobre algo con lo que has tenido éxito, o al contrario, con lo que has fracasado, puede ser muy interesante. Así, otras empresas, de tamaño similar y que estén pasando por la misma etapa de crecimiento, encontrarán en esto la inspiración que quizás les falte, al tiempo que les servirá para intentar evitar cometer tus mismos errores.

Crea una hoja de cálculo eficiente

Todas las empresas necesitan una hoja de cálculo de referencia, razón por la cual  el resto agradecerá que tú lo hagas por ellas. Que puedan usarla a cambio de un opt-in constituye un excelente modo de sacarle rentabilidad.

Ofrece una respuesta detallada a una pregunta de difícil respuesta

Aunque es cierto que hoy en día consultamos  todas nuestras preguntas en Internet, no lo es menos que muchas de las respuestas con las que nos topamos no son buenas.

Lo que se debe hacer es, siempre que se disponga del tiempo suficiente, crear un artículo que detalle minuciosamente y paso a paso, la respuesta a  una pregunta candente.

No tenemos que olvidarnos que, aquella empresa que obtenga la mejor respuesta, es la candidata perfecta para lograr los resultados más óptimos.

Diseña una hoja de tareas que simplifique un proceso

Determinadas tareas de los negocios precisan de una hoja de trabajo. Proporcionar una hoja simple que únicamente tenga que rellenarse, gozará de buena acogida. Pedir por ella nuevamente un opt-in, ayudará a reforzar una relación  muy positiva para todos sus participantes.

Crea una lista de herramientas útiles

Tomar la iniciativa y sumergirse en la exploración de otras herramientas útiles para la audiencia, aparte de las propias, hará que la misma valore el hecho de que se piense en su beneficio por encima de la autopromoción.

A cambio, tú estarás atrayendo a un tipo de público que busca soluciones como las que tú les das, de manera que pasan a ser potenciales clientes.

Muestra ejemplos con los que se aprenda

Nada como conseguir aunar una serie de ejemplos eficaces para aprender, aunque ésta no es una tarea fácil. Tienes que redactar la lista con las mejores prácticas en tu sector y verás impulsadas las perspectivas de tu dominio.

¿Formación por email? Un curso adaptado para todo el público

Un curso de correo electrónico bien desarrollado es una alternativa muy útil a una clase física. Si un vendedor está muy ocupado, se mostrará encantado con él. Aprovecha para enfocarlo hacia temáticas específicas que ofrezcan un valor extra a los conocimientos básicos.

Obsequia a tus clientes

Nada goza de más aceptación que un regalo. Pero no cualquier obsequio vale, sino que ha de ser el que la gente realmente quiere, por eso debes estudiar a tu audiencia y detectar sus necesidades.

Plantea una plantilla que simplifique un proceso diario

Algunas plantillas se usan a diario en los negocios. Por ese motivo, si logras crear agendas de empleados, hojas de investigación de mercado y calendarios de contenidos, afianzarás una relación en la que, quien la recibe, pueda terminar comprando realmente tu producto o servicio.

Ofrece una prueba gratuita

El hecho de que un cliente realice ensayos gratuitos de los servicios de una marca, le da pie a dar un paso adelante en el proceso de compra. Por tanto, una prueba sin coste facilita que la web tenga una mayor porcentaje de posibilidades de que el cliente finalmente se decida a comprar.

Haz una lista de verificación

La mayoría de nosotros tenemos una larga lista de tareas pendientes. Crea una lista de comprobación práctica que los vendedores se puedan descargar y utilizar en su día a día.

Esperamos que estos 15 modos de generar leads te hayan satisfecho al punto de que, pronto, tus logros hablen por sí solos.

Las campañas con influencers ya tienen plataforma

El marketing está cambiando con respecto a la tendencia de contar con los influencers en las campañas publicitarias. Al fin ya contamos con una plataforma tecnológica gratis lanzada por la compañía Kasitoko, que con toda probabilidad se va a convertir en un referente para estas campañas, en las que los influencers tienen un papel muy visible para ayudar en la comercialización de productos y servicios. Se trata de una tecnología que llevaba ya meses en desarrollo.

Esta plataforma ya ha comenzado a utilizarse en modo de prueba, a través de 15 redes que se dedican al marketing de influencers.

Estas redes se encuentran esparcidas entre Italia, Reino Unido, Suiza, Francia, México, Holanda, Ecuador, Emiratos Árabes y Colombia. Se prevé que próximamente se incorporen cuarenta más, una vez finalizado el periodo de prueba.

Una tecnología que sirve para solucionar que teníamos en el marketing de influencers

El marketing de influencers precisaba de una tecnología así. A través de esta plataforma, las redes van a poder afiliar a los influencers con los que cuenten mediante una aplicación móvil,  la cual les posibilita la gestión de sus perfiles sociales de manera automatizada en la redes más famosas: Facebook, Twitter y la más reciente, Instagram.

Antes había que hacerlo con tecnologías que no tenían mucho que ver, y de forma mucho menos efectiva, o incluso manualmente.

Hasta llegar a este punto, había una serie de problemas que solucionar. Mediante esta plataforma, ya se ha solventado uno de ellos, que era que los influencers antes tenían que publicar manualmente sus mensajes de publicidad en sus perfiles.

De esa forma, ni los anunciantes ni las redes podían tener bajo control el contenido que transmitían los influencers, así que tampoco podían medirlo ni hacer que se publicara en el momento adecuado.

Ahora este problema ya no existe, porque cuando el influencer acepta formar parte de una campaña, asume que el contenido se va a anunciar automatizadamente, cuando así lo desee el anunciante, y con las demás condiciones que le vengan.

Otra ventaja que ofrece esta tecnología es que la posibilidad de fraude va a pasar a ser cosa del pasado, porque puede distinguir a los falsos seguidores. La plataforma va a contar con un algoritmo propio además, que servirá para escoger al influencer más conveniente de acuerdo con el target, haciendo así que la campaña sea más efectiva.

Todo ello quedará reflejado en un report, que posibilitará que se representen de forma gráfica y detallada los resultados conseguidos.

A partir de enero ya podremos comprar acciones en esta plataforma

La compra de acciones en las redes sociales con influencers será posible a partir de enero, mediante un sitio que habilitará la plataforma para que esta compra se pueda hacer de forma centralizada.

El inventario de redes estará disponible para todos los anunciantes en un mismo lugar, pudiendo así elegir al mejor influencer para sus campañas.

Esta plataforma va a ser la primera que permitirá la compra de acciones con influencers utilizando big data, de forma que se pueda lograr una mayor efectividad en las campañas, dando un uso óptimo al presupuesto con el que cuenten los anunciantes, y logrando mejorar el ROI.

Utiliza backlinks sin tener problemas con Google Penguin

“Backlink” es un término cada vez más utilizado, por eso lo más seguro es que todos nosotros lo hayamos escuchado alguna vez. En cambio, no es tan común que sepamos lo que significa. Un backlink es un enlace externo a nuestro sitio web o blog, pero que enlaza directamente a este.

Algunos backlinks logran transmitir autoridad al sitio al que enlazan, y otros no. Es lo que en el ámbito del posicionamiento web se conoce como “link juice”. Esta es la principal diferencia entre distintos backlinks, que los distingue entre enlaces dofollow (los que sí transmiten autoridad) y nofollow (los que no, pero tienen otras utilidades). Vamos a estudiarlos un poco más en profundidad.

 

Enlaces dofollow, follow o simplemente, los que transmiten autoridad

La transmisión de autoridad es muy eficiente para conseguir posicionamiento, y los enlaces dofollow contribuyen a ello. Estos enlaces transmiten link juice a la página a la que enlazan, sirviendo también para establecer relaciones entre sitios web diferentes. Así Google puede identificar más la temática de los diversos contenidos que integran un sitio web en un momento determinado.

Los backlinks dofollow presentan una serie de ventajas, entre las cuales destacan:

  • En primer lugar la que ya sabemos, que transmiten link juice.Gracias a estos enlaces se establecen relaciones entre sitios web diferentes, dentro de un mismo ámbito.
  • Permiten que diferentes sitios transmitan tráfico entre ellos.
  • Facilitan la búsqueda de los temas de los contenidos al buscador.

Frente a estas ventajas, un inconveniente: si se usan en un porcentaje muy alto Google Penguin tiende a pensar que son artificiales y que no se han hecho de una forma natural, de forma que los puede penalizar.

La mejor manera de crear enlaces dofollow es través del guest blogging. El objetivo es lograr un incremento de la autoridad de nuestro sitio, es decir, aumentar su link juice. Desafortunadamente esto no siempre es muy sencillo, y se nos van por el camino buenas oportunidades para conseguir que aumente nuestra autoridad.

Una cosa que tenemos que tener muy presente es que no todos los enlaces a nuestro sitio transmiten autoridad, sino solamente el primero. El siguiente enlace que venga después, puede ayudar a ofrecer una diversidad de anchor text mayor, pero no transmite autoridad en ningún caso.

Backlinks nofollow; enlaces externos que no transmiten autoridad

Aunque los enlaces nofollow no pueden transmitir autoridad al sitio al que enlazan, son muy útiles para transmitir el tráfico. Además, estos links externos dan una apariencia mucho más natural, lo que nos puede ayudar a mejorar nuestro posicionamiento. Podemos conseguir un buen equilibrios entre unos y otros enlaces, teniendo por un lado a los enlaces dofollow y por el otro a los nofollow, consiguiendo de esta forma un cierto equilibrio entre estos dos tipos de backlinks.

Google detesta que los enlaces no parezcan naturales, así que si detecta que la mayor parte de nuestros backlinks son dofollow, tiende rápidamente a creer que se han hecho de forma artificial, y puede llegar a penalizar estos backlinks.

Es cierto que estos enlaces no transmiten link juice al sitio que enlazan, pero presentan dos ventajas:

  • En primer lugar, que ayudan a que se transmita el tráfico de unos sitios web a otros.
  • Y además, el conjunto de estos enlaces nofollow siempre transmiten una mayor apariencia de naturalidad, por lo que Google no tiende a pensar que se hayan hecho artificialmente.

Up selling y el Cross selling: tus mejores armas de ventas

Tenemos a disposición de nuestros negocios online dos poderosas estrategias de ventas: el up selling y el cross selling. Estás técnicas nos dan la facilidad de aumentar nuestro nivel de ventas actual, ya que con unos sencillos pasos podemos ver cómo estas se incrementan. El objetivo es conseguir que nuestros clientes cuenten con nosotros para sus próximas compras.

Podemos conseguir ser más rentables tan solo poniendo en práctica dichas estrategias. No debes limitar tus ventas a los productos que ofreces en un principio, ya que puede que tu cliente haya tenido problemas al encontrar alguno más que estaba buscando. Antes de que finalice su compra, puedes mostrarle algún producto similar al que decidió comprar, aunque también puedes darle a conocer productos que sean complementarios a aquellos que eligió.

 

Que son el up selling y el cross selling 

Ambas estrategias invertirán tus resultados en lo que a la rentabilidad se refiere. Hoy por hoy tienes que emplear todos los medios que tengas a tu alcance para transformar los resultados, porque la competitividad es más feroz que nunca. Ofrece ventajas exclusivas para las próximas compras a tus clientes. Debes implementar la mejor estrategia posible para aumentar tus ventas, y dependiendo del caso, esta puede ser el up selling o el cross selling. Vamos a ver en qué consiste cada una.

El up selling consiste en ofrecer al cliente un producto similar al que está a punto de adquirir, pero con un precio más alto. Evidentemente, para que este se decida a comprar un producto más caro, en contraprestación tiene que tener otras características mejores. Se puede tratar por ejemplo de un producto de mayor calidad.

Mediante el cross selling (venta cruzada), sencillamente ofrecemos una selección de productos complementarios a los que el propio cliente añadió a su compra. Este puede incluirlo en su carrito en cualquier momento, durante su visita a la web o a justo antes de finalizar su compra.

Debes prestar atención al tipo de negocio que llevas adelante, y valorar qué estrategia se adapta mejor a él. En uno u otro caso, recuerda ser agradecido con tus clientes. Puedes añadir cupones de descuento por su compra, regalos por puntos basados en el importe abonado al finalizar el pedido, o añadir un detalle de agradecimiento dentro del pedido. Crea un perfil de tu público objetivo, para configurar la mejor técnica de ventas en base a los datos que recopiles de ellos.

Tus clientes mismos son tu herramienta más importante

Una base de datos de clientes es en efecto una de las más potentes herramientas comerciales. El correo electrónico puede servirte como vía de trafico de información directa. Puedes usarlo para hacer llegar las ofertas más esperadas de tus productos, o descuentos con límite de fecha para aplicar al cliente en su próxima compra.

Debes también hacerte llegar de manera rápida al nuevo cliente, y no centrar todo tu esfuerzo en el que ya tenías. Incentiva sus compras haciéndole llegar productos a precio neto, o simplemente envíale un correo de bienvenida.

Cuando estos descuentos se materializan, y se combinan con el uso del up selling o el cross selling, tus ventas están aseguradas. Son técnicas especialmente necesarias para alcanzar la plenitud de tu site web.

Técnicas de publicidad infalibles a la hora de contratar

Si pensamos en la tarea de contratar nuevos talentos, y en cómo podemos hacerlo de manera rápida y eficaz, podemos ver cuánto tiene en común esto con la publicidad de nuevos productos.
En ambos casos tenemos que conocer quién es el público objetivo, lograr una visibilidad adecuada, ganar interés y lealtad, vender mensajes de marca y hacer algunos cambios. Vamos a ver a continuación algunas de las mejores técnicas de publicidad para la captación de nuevos talentos.

Las recomendaciones

Es quizá la mejor manera de adquirir nuevos talentos. O al menos eso parece. Tras explorar canales de marketing, se ha llegado a la conclusión de que es una opción muy eficaz para nuestro propósito, siendo más rápido y barato trabajar con estos nuevos empleados. Uno de los motivos es ese sentimiento, desde el principio, de conexión con el espacio de trabajo. Por lo tanto, se convierten en empleados más duraderos que los aquellos que contratamos sin tener lazo ninguno con la compañía.
Así como no se hace necesario que todos nuestros nuevos empleados sean captados a través de recomendaciones, sí lo es buscar estrategias para que estos se encarguen de la tarea. Estas estrategias consistirán básicamente en premiar a nuestros trabajadores, cada vez que consigamos un nuevo fichaje a través de ellos.

La marca comercial

Podría parecer que la marca de una compañía es el producto que vende, o el logo que publica. Pero no, es mucho más que eso. Es su propia identidad: lo que es, lo que hace, la calidad que aporta al cliente, etc. Por tanto, la marca comercial es el proceso de desarrollar y promover la marca, en vez del producto como algo individual.
La finalidad de la marca comercial es asociar un mensaje relevante y positivo con recursos de marca, motivar a los clientes y fortalecer y afianzar su lealtad. Si en vez de referirnos a compradores y clientes, nombramos a candidatos y empleados, seremos conscientes de la utilidad de esta estrategia para su captación.
El primer paso en una campaña para crear nuestra marca comercial, es incrementar esa conciencia de marca, lo que lleva consigo otras técnicas de publicidad. Es muy importante emplear gran parte de nuestra energía en este paso, que una vez lo demos, hará que los clientes vengan a nosotros.

El content marketing

El content marketing se ha convertido en un término estrella durante esta década pasada. Tanto es así, que muchas compañías lo intentan poner en marcha sin conocer qué significa y en qué consiste. Podemos resumirlo su significado afirmando que es el proceso de crear y distribuir valiosos y relevantes contenidos, con el objetivo de atraer audiencia y conseguir más ventas.
Se puede conseguir content marketing casi de cualquier manera, por ejemplo, en forma de revistas, blogs, videos, podcasts, etc. La clave es que el espectador encuentre el producto útil, y esté deseoso de ver más.

El social media marketing

El marketing a través de los medios sociales consiste en llamar la atención mediante el uso de las redes sociales.Al contrario de lo que se podría pensar, esta tarea es un arte delicado, una ciencia compleja que requiere de un profundo entendimiento de las tendencias actuales.
Encontramos en estas redes sociales una gran ventaja para la captación de nuevos talentos, ya que tenemos acceso a datos de interés de los posibles candidatos, lo que nos servirá para seleccionar quiénes serán las personas objeto de nuestra publicidad en cada caso.

Storytelling o el arte de conectar con tu público

El marketing emocional está de moda. No en vano constituye una de las herramientas fundamentales para humanizar tu marca. A través de él, vas a conseguir llegar a nuevos clientes y, por ende, la posibilidad de fidelizarlos.

Y es que, si te paras un momento a pensar y haces memoria de cuál ha sido una de las últimas grandes compras que hayas efectuado, quizás llegues a la conclusión de que, en la misma, no solo han sido determinantes la calidad y el precio.  Seguro que ha habido otro factor primordial detrás de cada decisión de envergadura que hayas tomado.

 

Quizás no caigas y, si es así, te lo adelantamos: se trata del factor emocional, al que habrás de unir el peso que acompaña a toda buena historia. Es probable que estés pensando que no se te ocurre ningún relato digno de llegar a tu público objetivo. Toma nota de las siguientes pautas y verás crecer tu inspiración por momentos.

5 claves que impulsarán tu estrategia de Storytelling

1º. Que se trate de una historia auténtica. Y, en esta línea, te resultará primordial el permanecer fiel a tu manera de ver el negocio. Una excelente idea es la recurrir a tus clientes para que cuenten sus experiencias reales. Tampoco estaría de más el hecho de que destaques tus servicios o productos, valiéndote para ello del poder que contiene el contenido que el usuario haya generado.

2º. Que cuente con un lenguaje y un formato para cada público. Has de saber que cada generación o perfil público cuenta con sus redes sociales favoritas, así como con una forma particular de expresarse, además de con unos referentes culturales e icónicos propios. Cuando vayas a poner voz a su historia, cuenta con ellos.

3º. Que sus personajes y guión resulten convincentes. Porque cualquier plan de marketing o anuncio que se precie y que se base en el storytelling, debe ser profundo y con un considerable tratamiento estético.

4º. Que elijas bien el medio en el que contar tu historia. Son muy diversos y van desde viñetas cómicas, juegos online y  caricaturas, hasta un podcast.

5º. Que captes la atención del público desde el segundo uno. Para ello te servirán desde  palabras clave, hasta redacciones atractivas.

Las ventajas del marketing de afiliados para tu web

Ya hemos comentado que con él, puedes humanizar tu marca, acercarla al público. Mediante este tipo de marketing vas a ser capaz de generar engagementy lazos afectivos para con tu audiencia.

Si, a estas alturas del partido, aún te estás preguntando a qué hace referencia exactamente el Storytelling, te diremos que se trata de el arte de contar una historia pero, usando para ello, un lenguaje sensorial que te permita transmitir a los oyentes la capacidad de comprender e interiorizar, a la par que creas un significado personal.

A la hora de ponerte manos a la obra, no olvides que has de hacer partícipe a tu target a través del mayor número de canales sociales posible y que el plan de Social Media ha de centrarse en conectar el producto o sevicio a ofrecer, tanto con personas como con formatos muy creativos y originales, que enganchen al público.

Si tu objetivo es la conversión móvil utiliza el Mobile Marketing

Mejorar resultados a través del mobile marketing ya no será un secreto para ti. Ponte manos a la obra. En primer lugar tendrás que identificar tus principales objetivos, en relación con tu campaña de Marketing Digital. En función de cuáles sean los mismos, podrás escoger entre sus infinitas técnicas.

Que la llegada del móvil ha supuesto un hito en nuestras vidas es innegable. En relación a las visitas, ha conseguido fraccionarlas y, en cuanto a las tendencias que muestran la conversión, son bastante anormales. Y es que son muchas las webs que reciben visitas desde dispositivos móviles, las cuales además son de calidad, y aún así, sorpresivamente, no consiguen convertir. Sin embargo, es mucho más probable que lo haga cualquier visita desde nuestro ordenador, a pesar de que su número esté en franca decadencia.

 

Y es que tienes que saber que el mobile marketing no siempre convierte. Al margen de ello, no debes preocuparte, pues existen técnicas que consiguen mejorar la conversión de distintos objetivos desde el móvil. Te presentamos las principales:

1º. Optimizar el SEO, el ASO y App Indexing

Nada más importante a la hora de conseguir más ventas que el hecho de poder relacionar tu marca con las principales palabras clave. Para dar a conocer tu empresa o marca a tus clientes potenciales, tendrás que llevar a cabo la optimización de tu sitio web o tu aplicación para ciertas búsquedas. Trabaja con insistencia el posicionamiento web cuando utilices buscadores y céntrate en el ASO para las stores. Tampoco debes dejar de lado el App Indexing.

2º. “Call to action”

Son muchas las ocasiones en las que los usuarios nos vemos abocados a hacer clic en un botón determinado con diversas miras, que van desde el envío de información, la compra, una suscripción, descarga de material o respuesta de una pregunta. En relación a la llamada a la acción, el botón que induzca a la misma ha de presentar unas características que lo hagan atractivo y así,  debe:

  • Ser de color llamativo y estar bien diseñado
  • Resultar original con el texto
  • Despejar la landing page
  • Ser muy sencillo
  • Tener una ubicación clara y estar al alcance del dedo

3º. Campañas  de correo electrónico personalizadas

No subestimes el poder del e-mail marketing. Poder hacer llegar al usuario correos personalizados e interesantes para él cobra mucha fuerza. Por otro lado, deberás optimizar los contenidos relacionados con los dispositivos móviles.

4º. Engagement

Lograr que los clientes estén en sintonía con tu marca, así como que se enganchen a tu app, logrará un aumento de las visitas y además es casi seguro que consiga mejorar la conversión.

5º.  La siempre poderosa experiencia de usuario

Ofrecer una experiencia de usuario excelente, es una técnica sencilla y que no todas las páginas ni aplicaciones aplican. Además es importante que sepas que ¡siempre convierte!

Si bien encontrar una perfecta combinación de técnicas necesita un tiempo, trabajo y una arduo análisis de los resultados obtenidos, estas cinco técnicas te servirán de punto de partida a la hora de mejorar la conversión de tus objetivos y optimizar tu estrategia de Mobile Marketing.

Saber triunfar en el mundo de los negocios

Triunfar en el mundo de los negocios es complicado. Cada vez hay más ofertas y destacar por encima de la competencia no siempre resulta fácil. Encontrar ese algo que hace especial un negocio es decisivo para iniciar el camino del ascenso en el mundo de los negocios, conseguir aumentar las ventas y tocar el éxito buscado.

Una vez que ese algo especial se ha identificado es necesario potenciarlo. Dar a conocer a todo el mundo por qué debe comprar un determinado producto o por qué debe acudir a un determinado negocio, es esencial para que el mayor número de personas visite dicho negocio o adquiriera dicho producto. Para llevar a cabo este paso tan importante es imprescindible realizar una adecuada campaña de marketing.

Crear un negocio en internet

Partir desde cero e iniciar un negocio es un paso importante y complicado. Los primeros pasos de toda actividad empresarial son tímidos e inseguros, pero poco a poco se va ganando confianza y los pasos deben ser firmes para poder emprender la subida hacia el éxito. Cualquier negocio vive esos momentos decisivos, tanto un negocio físico como un negocio por internet, estos últimos cada vez más populares. El mundo virtual está cada vez más presente y emplear este medio para hacer negocio es una forma muy inteligente de llegar a un mayor público, de abarcar una mayor proporción de terreno.

El marketing es una herramienta decisiva para todo tipo de negocio. Actualmente, existen muchas opciones digitales para dar a conocer un determinado servicio o producto, lo que se conoce como marketing digital. En este tipo de publicidad aumenta el ranking de visitas a una página web y conducirá con gran probabilidad a aumentar las ventas, que es el objetivo perseguido.

Algunas aplicaciones curiosas de la tecnología en el marketing

El marketing ha evolucionado y ha sabido sacar el máximo partido a las nuevas tecnologías de hoy día. Renovarse o morir y el marketing ha sabido modificar su forma de trabajar de una forma excelente. Un claro ejemplo de la aplicación de estas nuevas tecnologías se encuentra por ejemplo en el empleo de drones para realizar entregas. Este sistema está siendo evaluado por Amazon, una opción que abre muchas opciones para realizar entregas en sitios hasta ahora impensables. El uso de la realidad virtual como medio de publicidad es otra de las opciones que se barajan en la renovación del marketing.

Usar todas las herramientas que existan para alcanzar el éxito es la mejor manera de avanzar y el modo de promocionar un negocio debe echar mano de todo lo que tenga a su alcance para conseguir dicho objetivo.

Revoluciona tu estrategia de marketing a través de la publicidad programática

Sin duda es uno de los conceptos de moda. Ha removido los cimientos del marketing digital. La publicidad programática puede ser tu gran aliada y no debes permitirte el lujo de que tenga secretos para ti.
Pese a todo, son muchos los que aún desconocen a qué viene referido exactamente este concepto. Vamos a tratar de acercártelo, en la medida que es muy sencillo.

Ha nacido un nuevo concepto: la publicidad programática

Con este término nos estamos refiriendo a un tipo de publicidad en la red que permite a sus anunciantes personalizar sus campañas. Al incluirla en tu estrategia de marketing, posibilitará que tus anuncios lleguen de forma directa al tipo de usuarios al que deseas hacérselos llegar.
Por inercia, asociamos este fenómeno al del Big Data que, resumiendo, no es otra cosa que el análisis dedicado a buscar patrones de comportamiento diversos, entre una impresionante cantidad de datos.

Objetivos que persigue la publicidad programática

Podrás hacerle llegar este tipo de publicidad a usuarios, por ejemplo, de una determinada edad y ciudad, que suelen visitar sitios web relacionados con el producto o servicio que ofreces. Pueden ser compradores habituales de una concreta marca o simplemente, haber echado un vistazo a tu página web en los últimos 30 días.
Podrás mostrar tu campaña de publicidad a ciertas horas del día. Imagina un producto que suela ser visitado por internautas de aquellos a los que, conciliar el sueño, les cuesta mucho. Normalmente están navegando hasta altas horas de la madrugada. Lo mejor será que tus anuncios aparezcan a esa hora, de tal modo que tengan la opción de visualizarlos antes de irse a acostar.
Ofrecen la ventajosa opción del pago por clic. Este es el tipo de campañas que llevan a cabo las redes sociales a la hora de segmentar usuarios diferenciándolos en función de características personales tales como edad, ciudad de residencia, preferencias y gustos, estado civil, etc.
El consumidor podrá encontrarse también con la publicidad de su agrado, la que le resulte más atractiva cuando vaya a navegar, visitar sus redes sociales favoritas, consultar sus blogs de referencia o, en el momento de descargarse una aplicación para su smartphone.
Es un hecho que la publicidad online ha removido los cimientos de los parámetros que regían la publicidad tradicional. Antes partíamos de campañas de publicidad, lanzadas por anunciantes pasivos, cuyo único afán era esperar a que su anuncio llegara al público que él quería, bien a través de campañas de prensa, radio o televisión. Hasta las vallas publicitarias de las carreteras valían. Y es que carecían de otras maneras de darse a conocer.
Hoy este concepto de publicidad se encuentra absolutamente superado en un mundo movido por lo digital donde la interacción empresa- consumidor es la que prima. Bajo esta premisa, la publicidad programática constituye una oportunidad que no puedes dejar pasar a la hora de hacer llegar a tus potenciales clientes tus productos y servicios. La máxima, “renovarse o morir”.