Marketing de Contenidos, una apuesta segura

No existe consenso entre los expertos acerca del futuro del Marketing de Contenidos. Mientras que algunos piensan que este pasa actualmente por una era oscura, hay quien le augura un futuro realmente brillante.

Al final, lo que resulta claro es que los comerciantes B2B están invirtiendo sus esfuerzos de Marketing de Contenidos en solucionar aspectos relacionados con la consecución de liderazgo, la empatía respecto de los clientes, la planificación, la gestión de activos y los procesos analíticos.

El punto de arranque para conseguir audiencia: los contenidos en sí mismos, como el centro de la estrategia

Según la opinión de algunos expertos, el contenido está en el centro de las estrategias que las empresas tienen que llevar adelante para captar más audiencia, logrando finalmente un aumento de conversiones.

De forma que es imprescindible contar con un buen líder, que sepa no solo obtener una visión generalizada previa del tema, sino crear y amplificar los principales contenidos.

Acerca de la planificación de contenidos, hay quien se plantea si el problema continúa siendo la ausencia de estrategias documentadas. Según especialistas en la materia, en efecto se trata de un grave problema.

A día de hoy, aumenta exponencialmente la cantidad de contenidos que se crean como un simple negocio, y a los cuales no se les da una función estratégica propia para el negocio.

Los negocios que tienen un cierto éxito en la actualidad, se centran más en aumentar el impacto de los contenidos que crean que la cantidad de estos. Dichos negocios se preocupan por planificar estratégicamente estos contenidos.

En primer lugar, estudian la razón de ser de estos contenidos, para después planificar su manejo, optimización y cómo utilizar estos a favor de la empresa.

Los comerciantes saben mucho de su producto, y no tanto de sus clientes

Otra cuestión que preocupa a los expertos es cómo pueden los comerciantes B2B comenzar, o mejorar en el desarrollo personal.

Para ellos, dicho desarrollo personal consiste en mucho más que tener al mejor equipo de marketing posible trabajando en una oficina, y describiendo al público objetivo.

El gran problema para los comerciantes es que estos saben mucho sobre sus productos. Pero en lo que respecta a los compradores, esto no queda tan claro.

La principal perspectiva de estos tiene más que ver con lo que ellos piensan, que en cualquier otra cosa que realmente sepan.

Los entendidos en el tema manifiestan que a la hora de trabajar con clientes, les insisten en que lo primero que deben entender es que lo que piensan sobre sus compradores, no suele ser realmente lo cierto, una vez que concluye la pertinente investigación.

Los vendedores deben centrarse en estudiar a estos a nivel cualitativo. Entrevistar a los clientes es una buena herramienta para ello, además de relacionarse con estos a nivel personal, en la medida de lo posible.

¿Qué ocurre si los departamentos no trabajan en una misma dirección? Que se crean contenidos inútiles

En lo que a la gestión de archivos de contenido se refiere, la pregunta principal sería: cuando no existe la suficiente alineación entre Marketing y Ventas,

¿se crean contenidos inútiles, que no se llegan a utilizar?

Algunos expertos opinan que sí, y que el problema no está solo en estos dos departamentos. Los clientes se exponen a los contenidos simplemente porque están ahí.

Para estos, es indiferente qué departamento los ha creado, y si Ventas y Marketing no están trabajando en la misma línea.

A los clientes solo les importa que a veces se sienten frustrados, porque buscan información que no pueden encontrar. Y que en el mejor de los casos, la encuentran, pero no es precisamente congruente.

Aunque es importante centrarse en el contenido que no se utiliza, resulta primordial centrarse en aquel que sí vale. El contenido que sí resulta útil, sobre todo en un entorno B2B, es el de carácter técnico.

Estamos hablando de contenido que puede llegar a convertir a alguien en una perspectiva para un cliente.

Aquí el problema aumenta cuando no existe alineación entre distintos departamentos, y las marcas piensan solo en sí mismas sin preocuparse de este tema.

¿Están las empresas al día en cuestiones de medición?

Otro elemento a tener en cuenta es la medición del ROI. Aquí cabe plantearse si la mayoría de las empresas se encuentran aún muy atrasadas en lo que se refiere a la medición de la efectividad de los contenidos.

Algunos especialistas creen que en efecto, es así. Y lo explican a través de la diferencia entre el contenido y el marketing de contenido.

A este respecto, señalan que el marketing de contenido es mucho más fácil de medir y cuantificar que el contenido o el marketing en sí mismos.

Por ello es posible identificar el costo de la plataforma digital. Y no solo esto. También se puede identificar el coste que suponen las personas que ejecutan este, de la creación de blogs, infografías, whitepapers y las tecnologias que hagan posible todo ello.

Por todo ello, se está observando un importante cambio en el marketing a nivel global, ya que antes este se centraba en cosas que no se podían rastrear, en tanto que hoy día lo hace en cosas que se pueden medir sin problema alguno.

Ya tenemos las ideas claras…¡Es hora de hacer comprobaciones!

Una vez que tenemos todas estas ideas, es tiempo de hacer las comprobaciones correspondientes.

Para ello, nos tenemos que preguntar, ¿están ayudando nuestras iniciativas de marketing de contenido a que nuestras empresas prosperen?

Y a continuación, hay que hacer reflexiones más profundas al respecto. Esto conlleva que nos hagamos preguntas como las siguientes:

  • ¿Tiene nuestro departamento un liderazgo fuerte?
  • ¿Existe un plan en el que estén todos presentes?
  • ¿Tienen nuestros contenidos un impulso verdaderamente personal?
  • ¿Se gestionan eficazmente nuestros contenidos en toda la empresa?
  • ¿Podemos medir nuestro retorno de inversión?

Si te has interesado en leer este artículo, es porque realmente las ideas que se dan en él son válidas para ti. Es información basada en todo momento en la opinión de grandes expertos, ¿qué mejor garantía que esta?

Llegados a este punto, estamos seguros de que si pones en práctica todo lo que aquí se dice, tienes el éxito garantizado.

¡Suerte!

Utiliza la psicología para tu copy, y ¡consigue más clics!

Que la psicología y el mundo comercial están estrechamente relacionados, no es precisamente un descubrimiento reciente. Es de sobra conocido que los consumidores se dejan llevar sobre todo por sus emociones a la hora de tomar sus decisiones de compra.

Es por esto que los profesionales del marketing llevan mucho tiempo tratando de sacar el máximo partido posible de esta relación.

El problema en el mundo de la publicidad es la brevedad.Un anuncio de televisión o radio no suele durar más de medio minuto, en tanto que uno por escrito tampoco suele disponer de un espacio excesivamente amplio.

Los nuevos anuncios de texto expandido de Google, en principio, podrían mejorar un poco la situación, pero no significativamente.

La aplicación de la psicología para conseguir el mejor número de clics posible

Algunos expertos parecen haber dado con la clave para mejorar el copy de los anuncios a través de los principios psicológicos, aumentando así la tasa de clics.

El copy de un anuncio es la parte principal de este, que se encuentra destacada, y sobre la cual podemos hacer clic.

Este descubrimiento al que nos referimos, tuvo lugar en medio de la búsqueda sobre cómo aumentar la visibilidad de la publicidad.

El mercado es cada vez más competitivo, y por esto los vendedores se ven obligados a hacer todo lo posible para conseguir el máximo de clics posibles.

A continuación veremos las dos técnicas que pueden hacer más eficientes tus impresiones, utilizando todo el poder de persuasión que tienes a tu disposición para inspirar a los consumidores  a la hora de comprar.

Para comprar por impulso, hay que crear un sentido de urgencia

Estudios recientes parecen confirmar que las personas compramos por impulsos para satisfacer un deseo inmediato. Es algo así como lo que ocurre cuando encontramos un producto especialmente tentador justo delante de la caja, a la hora de pagar.

No teníamos ni la más mínima intención de comprar ese producto, pero lo vimos, lo deseamos e irremediablemente…Lo compramos.

En numerosas ocasiones compramos guiados por un sentido de urgencia, porque un producto está en promoción (y no durará mucho), porque quedan pocas unidades, etc. Algo parecido ocurre en el mundo de los clics. Los anuncios de búsqueda tienen una estructura perfecta para llevar a comprar por impulso.

Ese sentido de urgencia también se puede aplicar al copy de los anuncios.

¿Quién no ha visto alguna vez un anuncio con un cronómetro online, que muestra una cuenta atrás?

Esto es justamente lo que hace el personalizador de anuncios de cuenta regresiva en AdWords, que puede contribuir así a crear ese sentido de urgencia.

Los anuncios que se insertan en este, muestran el tiempo que queda para que finalice la promoción de ese producto, de forma que el comprador sabe que o lo compra pronto, o se queda sin él.

Pero a veces, la técnica para crear prisa en el comprador es mucho más sencilla. Basta con incluir las palabras “tiempo limitado” en un anuncio, para que el consumidor se vea rápidamente impulsado a adquirir el producto, por miedo a perderlo.

Los valores deben ser la base del lenguaje del copy, para desencadenar en la respuesta emocional que se busca

El copy del anuncio debe contener keywords relevantes para el término de búsqueda. De no ser así, nunca aparecería el anuncio correspondiente. Pero tratándose de la parte destacada del anuncio, no basta con que tenga unas buenas palabras clave.

Debe utilizar un lenguaje que se base en valores, ya que esto ha demostrado ser uno de los más eficaces métodos para inspirar una respuesta emocional en los usuarios, generando finalmente una conversión.

Pero, ¿qué es exactamente esto del lenguaje basado en valores? Se trata de que el copy del anuncio se centre en los beneficios del producto, no en describir este.

En la práctica, no es nada complicado transmitir ese valor. Tan solo con hacer hincapié en cómo mejorará la vida del comprador si adquiere el producto, este ya entiende que el mismo tiene un valor para él.

Esto genera una respuesta emocional en el consumidor.

Los expertos dicen que la emoción es necesaria en prácticamente todas las decisiones que tomamos los consumidores. Estas emociones se basan en experiencias pasadas.

Pues bien, en el caso que acabamos de poner por ejemplo, la respuesta emocional por parte del comprador se basa en un valor que ha transmitido el anunciante. Es decir, esto ha funcionado como desencadenamiento emocional, que ha generado una respuesta.

Este desencadenamiento emocional tendrá efecto en el consumidor si este cree que obtendrá, o no obtendrá, algo por lo que apuesta firmemente.

Es decir, que puede ser positivo o negativo.

Por eso, es tarea del anunciante que su propuesta de valor vaya en consonancia con lo que está buscando su público, o lo que es lo mismo, que el desencadenante emocional debe basarse en los valores adecuados para desencadenar la respuesta emocional que se está buscando.

Pero, ¿cómo podríamos implementar estos valores en un anuncio? Es muy sencillo. Basta con que redactemos una lista de proposiciones de valor, del siguiente modo:

  • Si compro el producto A, voy a obtener X cosa.
  • Si compro el producto B, voy a evitar Y cosa.

Como ves, no precisamente nada complicado. Puedes utilizar estas proposiciones de valor para que inspiren el copy de tus anuncios.

Consigue la atención del usuario, e inspira una emoción en él

Parece que al final, el todo del éxito en el copy del anuncio, es conseguir captar la atención del consumidor, creando así una emoción en él.

Por supuesto que no se trata de algo tan sencillo como suena, pero lo importante es que es así.

De hecho, los más populares anunciantes del momento tienen que conseguir esto en un espacio bastante reducido como el que suele ocupar el anuncio.

Y es que generar conversiones en un mundo tan competitivo como es Internet, no es tarea fácil.

Se requiere mucha creatividad para conseguir mejorar los valores de conversión en los términos esperados, y un buen retorno de la inversión en publicidad.

Así que no lo dudes. Si estás creando un anuncio nuevo, no dudes en poner en práctica estos consejos que grandes expertos han puesto generosamente a nuestra disposición. 

Utiliza backlinks sin tener problemas con Google Penguin

“Backlink” es un término cada vez más utilizado, por eso lo más seguro es que todos nosotros lo hayamos escuchado alguna vez. En cambio, no es tan común que sepamos lo que significa. Un backlink es un enlace externo a nuestro sitio web o blog, pero que enlaza directamente a este.

Algunos backlinks logran transmitir autoridad al sitio al que enlazan, y otros no. Es lo que en el ámbito del posicionamiento web se conoce como “link juice”. Esta es la principal diferencia entre distintos backlinks, que los distingue entre enlaces dofollow (los que sí transmiten autoridad) y nofollow (los que no, pero tienen otras utilidades). Vamos a estudiarlos un poco más en profundidad.

 

Enlaces dofollow, follow o simplemente, los que transmiten autoridad

La transmisión de autoridad es muy eficiente para conseguir posicionamiento, y los enlaces dofollow contribuyen a ello. Estos enlaces transmiten link juice a la página a la que enlazan, sirviendo también para establecer relaciones entre sitios web diferentes. Así Google puede identificar más la temática de los diversos contenidos que integran un sitio web en un momento determinado.

Los backlinks dofollow presentan una serie de ventajas, entre las cuales destacan:

  • En primer lugar la que ya sabemos, que transmiten link juice.Gracias a estos enlaces se establecen relaciones entre sitios web diferentes, dentro de un mismo ámbito.
  • Permiten que diferentes sitios transmitan tráfico entre ellos.
  • Facilitan la búsqueda de los temas de los contenidos al buscador.

Frente a estas ventajas, un inconveniente: si se usan en un porcentaje muy alto Google Penguin tiende a pensar que son artificiales y que no se han hecho de una forma natural, de forma que los puede penalizar.

La mejor manera de crear enlaces dofollow es través del guest blogging. El objetivo es lograr un incremento de la autoridad de nuestro sitio, es decir, aumentar su link juice. Desafortunadamente esto no siempre es muy sencillo, y se nos van por el camino buenas oportunidades para conseguir que aumente nuestra autoridad.

Una cosa que tenemos que tener muy presente es que no todos los enlaces a nuestro sitio transmiten autoridad, sino solamente el primero. El siguiente enlace que venga después, puede ayudar a ofrecer una diversidad de anchor text mayor, pero no transmite autoridad en ningún caso.

Backlinks nofollow; enlaces externos que no transmiten autoridad

Aunque los enlaces nofollow no pueden transmitir autoridad al sitio al que enlazan, son muy útiles para transmitir el tráfico. Además, estos links externos dan una apariencia mucho más natural, lo que nos puede ayudar a mejorar nuestro posicionamiento. Podemos conseguir un buen equilibrios entre unos y otros enlaces, teniendo por un lado a los enlaces dofollow y por el otro a los nofollow, consiguiendo de esta forma un cierto equilibrio entre estos dos tipos de backlinks.

Google detesta que los enlaces no parezcan naturales, así que si detecta que la mayor parte de nuestros backlinks son dofollow, tiende rápidamente a creer que se han hecho de forma artificial, y puede llegar a penalizar estos backlinks.

Es cierto que estos enlaces no transmiten link juice al sitio que enlazan, pero presentan dos ventajas:

  • En primer lugar, que ayudan a que se transmita el tráfico de unos sitios web a otros.
  • Y además, el conjunto de estos enlaces nofollow siempre transmiten una mayor apariencia de naturalidad, por lo que Google no tiende a pensar que se hayan hecho artificialmente.

Una pareja que funciona: Google Trends y tu campaña de AdWords

Si quieres identificar tendencias de búsquedas, Google Trends es tu herramienta. Resulta de gran utilidad a la hora de planificar campañas en Google AdWords.

Por otro lado, Google AdWords representa también una poderosa herramienta, creada por Google y que está alcanzando una popularidad muy alta, en la medida que en torno a una tercera parte de las ofertas digitales van a precisar de su dominio. Si tienes un sitio web construido correctamente y cuyos contenidos sean relevantes podrás llevar una publicidad también correcta, que a la par permita proporcionar la información relacionada con tu negocio.

 

Haz de Google Trends uno de tus principales aliados

A la hora de explicar cómo sacar rendimiento a Google Trends, la mejor forma de hacerlo es a través de un ejemplo:

Imagina por un momento que tienes una fábrica de sábanas polares y que estás interesado en llevar a cabo una campaña de publicidad que promocione tu sitio web. A través de ella realizarás ventas mayoristas. Te resultará muy sencillo. Ve a Google y coloca “sábanas polares por mayor” en la barra de búsqueda. Configura un intervalo de tiempo en la columna de la izquierda, desde una fecha que sea de tu interés hasta la actualidad. Finalmente tienes la opción de seleccionar el país que más te convenga.

Utilidad de Google Trends

En cuanto a la misma, los datos que arroja pueden resultarte muy fructuosos para tu campaña. Esta herramienta va a brindarte una tendencia relativa en la que la mayor de las cantidades de búsquedas para este término, va a ser 100. Los 3 principales factores a tener en cuenta son:

Orientación geográfica. Determinadas provincias concentran un número de búsquedas mucho mayor que otras. Es más que probable que te interese orientar tu campaña hacia esa zona si quieres obtener mejores resultados.

Estacionalidad. En determinados meses encontrarás frecuentes aumentos y descensos en las búsquedas. Intenta dar una nueva orientación a tu campaña, efectuándola en los meses “pico” o llevando a cabo promociones en las temporadas que resulten más bajas, compensando así la posible pérdida de ingresos.

Keywords. Google Trends va a mostrarte el volumen de las búsquedas efectuadas por términos. Lo verás en el cuadro que está situado abajo a la derecha. Con ello conseguirás un buen posicionamiento por palabras clave para tu publicidad en línea. Las que encuentres normalmente suelen ser muy efectivas y con un menor costo por clic, lo que supone sin duda una ventaja considerable.

Por último, añade a probar términos. Si además de fabricar sábanas polares, las fabricas de algodón, escribe “sábanas de algodón por mayor”, para añadir el nuevo término y recibirás como respuesta una comparación.

Si el término “sábanas de algodón por mayor” da como resultado un  mayor volumen de búsqueda que “sábanas polares por mayor”, ya tienes una referencia. Sigue añadiendo términos hasta detectar cuáles son los más buscados. Otra idea que podría venirte fenomenal es la de compararte con la competencia.

Tendencias rompedoras que están redefiniendo el marketing

Es evidente que las startups, es decir, las compañías que están empezando, van a contar siempre con un presupuesto y una escala menor que las grandes empresas que ya tienen una posición en el mercado. Sin embargo, esto no quiere decir que tengan por qué limitarse en sus estrategias de marketing, ya que cada vez se dispone de más recursos y más originales, para los que no hay por qué contar necesariamente con un presupuesto muy alto.

Tampoco quiere decir que los medios digitales sean los únicos con los que cuentan estas empresas. Algunas compañías que han conseguido ya un éxito notable, se han centrado especialmente en escalar lo más rápido posible, sin emplear aquellas estrategias de marketing que se supone que una empresa que empieza debería utilizar.

A pesar de la digitalización, no hay que olvidar las técnicas tradicionales

Acudir a la televisión sigue siendo un potente medio para hacerse publicidad, a pesar de que el mundo digital esté ganando el terreno a todo lo demás. Y no podemos perder de vista que, el boca a boca de toda la vida, sigue funcionando. Un público que se muestre especialmente entusiasmado con una empresa y que así se lo haga saber a los demás a su alrededor, puede ser un medio altamente eficiente para hacer crecer tu marca, aún en nuestros tiempos.

La experiencia de algunas grandes compañías apunta a que los contenidos propios son, a menudo, la herramienta más potente para darse a conocer. Hay empresas que basan gran parte de su marketing en sus propios shows, conocedoras de la gran expectación con los que los esperan sus seguidores.

Antiguas y nuevas tendencias de marketing tienen que aportar un valor

Con total independencia de cuál sea el modelo de marketing empleado, altos cargos de compañías de éxito están de acuerdo en señalar que siempre hay que aportar un valor. Adentrándonos ya en el mundo del marketing digital, los vídeos promocionales, que sirven de guía al público, y le transmite qué es lo que está haciendo la compañía, son el mejor modo de aportar un valor, logrando así aumentar el alcance de tu marca. Y es que los vídeos consiguen un impacto emocional mayor que cualquier otro medio en el público, al ser un medio que transmite a nivel audiovisual.

Por qué borrar suscriptores puede beneficiar tu negocio online

Es una tarea que genera pánico. Eso es innegable: pese a que no estemos consiguiendo resultados, eliminar suscriptores nos cuesta y mucho, pero ¿no nos han enseñado a tirar lo que no vale? Conseguir una óptima orientación a los resultados nos resulta básico. Para ello, tenemos que poner el foco de manera correcta.

Otra decisión a tomar es cada cuánto tiempo debemos hacerlo. Partimos de la base de que muchos nos tacharían de locos, pero acumular volumen por acumularlo no nos resultará rentable. Nosotros necesitamos resultados, y para ello, nada mejor que mezclar, en una proporción correcta, volumen con calidad.
Debes saber que es importante que limpies tu base de datos y realices un análisis de ella cada 6 meses. Y es que no te vale de nada tener ahí suscriptores que en su momento quisieron tener noticias pero que luego, debido a la mucha información que les llega a diario, ya no saben si se han suscrito a un sitio o a otro.

Al efectuar limpieza se usuarios conseguirás:

  • Una óptima base de datos

Y es que, para qué vas a querer tener a nadie que no esté conectado de forma real. Si el interés de Inbound pasa por mantener un volumen de usuarios manejable, más importante aún es que estén conectados. Un usuario que no lo esté no nos permitirá hacer campañas de lead nurturing. De tal modo que ese volumen de datos, si no está optimizado y para colmo no se usa, irá en nuestra contra porque arrojará peores métricas a la hora de consultar resultados.

  • Poner foco

No se trata de competir para quedarte con todo el mercado. Donde tienes que poner el foco es en el resultado. Y todo lo que no te lleve a él, te sobra. Si un usuario no ha interactuado con nosotros en los 6 últimos meses, nada nos indica que tenga la más mínima intención de activarse, pues, en ese caso, ya lo habría hecho. Entonces, piensa que no tiene sentido. Céntrate en aquellos usuarios que sí te generan beneficios y olvídate del resto.

  • Utilizar las métricas correctas

Porque tenemos la mala costumbre de inclinarnos hacia las que no lo son. Un protocolo correcto pasaría por ver cuál es el porcentaje de usuarios que, de alguna forma, han interactuado con nuestro último email. Lo importante: que te centres en conjuntos activos de datos.

  • Experimentación continua

En digital debes tender a hacerlo continuamente. Es prioritario. De la misma forma, pasa por la eliminación de todo aquello que no funciona, para dar paso a probar alguna otra cosa. Es un proceso cíclico que engrandece al medio.

  • Mejorar el precio

En la medida que la mayoría de los proveedores del sector del email marketing, cobran según tu volumen de datos. Como ves, aunque te la hayamos dado en último lugar, es una razón de peso.

Por último, recuerda que si te animas a borrar suscriptores, el mercado está lleno de perfectas herramientas para ello y que un usuario con score negativo no te beneficia y debería ser eliminado.

Si tu objetivo es la conversión móvil utiliza el Mobile Marketing

Mejorar resultados a través del mobile marketing ya no será un secreto para ti. Ponte manos a la obra. En primer lugar tendrás que identificar tus principales objetivos, en relación con tu campaña de Marketing Digital. En función de cuáles sean los mismos, podrás escoger entre sus infinitas técnicas.

Que la llegada del móvil ha supuesto un hito en nuestras vidas es innegable. En relación a las visitas, ha conseguido fraccionarlas y, en cuanto a las tendencias que muestran la conversión, son bastante anormales. Y es que son muchas las webs que reciben visitas desde dispositivos móviles, las cuales además son de calidad, y aún así, sorpresivamente, no consiguen convertir. Sin embargo, es mucho más probable que lo haga cualquier visita desde nuestro ordenador, a pesar de que su número esté en franca decadencia.

 

Y es que tienes que saber que el mobile marketing no siempre convierte. Al margen de ello, no debes preocuparte, pues existen técnicas que consiguen mejorar la conversión de distintos objetivos desde el móvil. Te presentamos las principales:

1º. Optimizar el SEO, el ASO y App Indexing

Nada más importante a la hora de conseguir más ventas que el hecho de poder relacionar tu marca con las principales palabras clave. Para dar a conocer tu empresa o marca a tus clientes potenciales, tendrás que llevar a cabo la optimización de tu sitio web o tu aplicación para ciertas búsquedas. Trabaja con insistencia el posicionamiento web cuando utilices buscadores y céntrate en el ASO para las stores. Tampoco debes dejar de lado el App Indexing.

2º. “Call to action”

Son muchas las ocasiones en las que los usuarios nos vemos abocados a hacer clic en un botón determinado con diversas miras, que van desde el envío de información, la compra, una suscripción, descarga de material o respuesta de una pregunta. En relación a la llamada a la acción, el botón que induzca a la misma ha de presentar unas características que lo hagan atractivo y así,  debe:

  • Ser de color llamativo y estar bien diseñado
  • Resultar original con el texto
  • Despejar la landing page
  • Ser muy sencillo
  • Tener una ubicación clara y estar al alcance del dedo

3º. Campañas  de correo electrónico personalizadas

No subestimes el poder del e-mail marketing. Poder hacer llegar al usuario correos personalizados e interesantes para él cobra mucha fuerza. Por otro lado, deberás optimizar los contenidos relacionados con los dispositivos móviles.

4º. Engagement

Lograr que los clientes estén en sintonía con tu marca, así como que se enganchen a tu app, logrará un aumento de las visitas y además es casi seguro que consiga mejorar la conversión.

5º.  La siempre poderosa experiencia de usuario

Ofrecer una experiencia de usuario excelente, es una técnica sencilla y que no todas las páginas ni aplicaciones aplican. Además es importante que sepas que ¡siempre convierte!

Si bien encontrar una perfecta combinación de técnicas necesita un tiempo, trabajo y una arduo análisis de los resultados obtenidos, estas cinco técnicas te servirán de punto de partida a la hora de mejorar la conversión de tus objetivos y optimizar tu estrategia de Mobile Marketing.

Saca el máximo partido a tus publicaciones en las redes.

Para llegar a convertirnos en bloggers reconocidos, necesitamos tener la mayor información posible, para poder anteponer las preferencias de nuestro público a cualquier otra cosa. Siempre que esa nuestra tu prioridad, alcanzaremos un alto número de seguidores.
El público mismo nos da las respuestas a lo que necesitamos saber. Solo tenemos que emplear los recursos que tenemos a nuestro alcance, que son bastante numerosos. Si ahondamos en la información que nos proporcionan los perfiles de las redes sociales, podremos encontrar más aún de lo que andamos buscando.

Saca el máximo beneficio posible de las redes sociales

Si nos decidimos a emprender un proyecto, lo primero es conseguir la información sobre el tema que queremos tratar. Posteriormente tenemos que corroborar que ese tema es compatible con lo que los lectores buscan. Para ello podemos acceder a los millones de cuentas en redes sociales, y hacer una filtración, buscando dentro de unos parámetros que se adapten a nuestro blog. Ya sea edad, sexo, hobbies, etc.
Si pretendemos tener éxito con nuestro blog, podemos recurrir a ciertas herramientas que están al alcance de todos los usuarios que deseen iniciarse en este tipo de proyectos. Puedes adaptar correctamente contenidos a tu blog, hacer una lectura de fuentes o una planificación de redes sociales.
La planificación de redes te será de gran ayuda. Analiza tus seguidores y esta herramienta combinada con otras, te ahorrará tiempo para poder dedicárselo a otros temas.

Conoce a tu público objetivo

Los usuarios dan el medio necesario para saber qué temas llevarán al éxito tu blog, y en qué momento del día serán mejor aceptadas tus publicaciones. Las redes sociales son una gran ayuda para la creación de un blog. Encontraremos los temas que más se hablan, o los intereses del círculo de usuarios que hayas elegido.
Tenemos que darnos a conocer y gracias a las herramientas de las que disponemos podremos hacer un seguimiento de dichos usuarios. Publicar en las redes sociales es una oportunidad de publicidad gratuita, aunque también podemos hacerlo con herramientas propias de las redes, que promocionan nuestras publicaciones. Podemos afirmar que las redes sociales son un escaparate perfecto para darnos a conocer.
Ten muy en cuenta que dispones de medios para divulgar tus contenidos muy efectivos para multitud de funciones, ya sea darnos a conocer o promocionar nuestros contenidos. Crea un blog de un tema que además de gustarte a ti sea de gran aceptación para todos los usuarios que engloban tu circulo de preferencias.
Da uso a aquellas herramientas que, combinándolas entre ellas, te faciliten una buena planificación de horarios de conexión en las diferentes redes sociales de los usuarios. Recuerda combinar también herramientas que te permitan publicar varias veces el mismo contenido con pequeñas variaciones.
Combinando correctamente las herramientas adecuadas evitaras pérdidas de tiempo, y costes innecesarios, ya que cuanto más tiempo inviertas en planificación menos podrás dedicar a las investigaciones de contenidos. Al fin y al cabo son los pilares de tu blog. Podremos obtener muy buenos resultados en visitas, y tu alcance de número de usuarios será mucho mayor. Utiliza las redes sociales como herramienta y conseguirás unos grandes resultados.

Revoluciona tu estrategia de marketing a través de la publicidad programática

Sin duda es uno de los conceptos de moda. Ha removido los cimientos del marketing digital. La publicidad programática puede ser tu gran aliada y no debes permitirte el lujo de que tenga secretos para ti.
Pese a todo, son muchos los que aún desconocen a qué viene referido exactamente este concepto. Vamos a tratar de acercártelo, en la medida que es muy sencillo.

Ha nacido un nuevo concepto: la publicidad programática

Con este término nos estamos refiriendo a un tipo de publicidad en la red que permite a sus anunciantes personalizar sus campañas. Al incluirla en tu estrategia de marketing, posibilitará que tus anuncios lleguen de forma directa al tipo de usuarios al que deseas hacérselos llegar.
Por inercia, asociamos este fenómeno al del Big Data que, resumiendo, no es otra cosa que el análisis dedicado a buscar patrones de comportamiento diversos, entre una impresionante cantidad de datos.

Objetivos que persigue la publicidad programática

Podrás hacerle llegar este tipo de publicidad a usuarios, por ejemplo, de una determinada edad y ciudad, que suelen visitar sitios web relacionados con el producto o servicio que ofreces. Pueden ser compradores habituales de una concreta marca o simplemente, haber echado un vistazo a tu página web en los últimos 30 días.
Podrás mostrar tu campaña de publicidad a ciertas horas del día. Imagina un producto que suela ser visitado por internautas de aquellos a los que, conciliar el sueño, les cuesta mucho. Normalmente están navegando hasta altas horas de la madrugada. Lo mejor será que tus anuncios aparezcan a esa hora, de tal modo que tengan la opción de visualizarlos antes de irse a acostar.
Ofrecen la ventajosa opción del pago por clic. Este es el tipo de campañas que llevan a cabo las redes sociales a la hora de segmentar usuarios diferenciándolos en función de características personales tales como edad, ciudad de residencia, preferencias y gustos, estado civil, etc.
El consumidor podrá encontrarse también con la publicidad de su agrado, la que le resulte más atractiva cuando vaya a navegar, visitar sus redes sociales favoritas, consultar sus blogs de referencia o, en el momento de descargarse una aplicación para su smartphone.
Es un hecho que la publicidad online ha removido los cimientos de los parámetros que regían la publicidad tradicional. Antes partíamos de campañas de publicidad, lanzadas por anunciantes pasivos, cuyo único afán era esperar a que su anuncio llegara al público que él quería, bien a través de campañas de prensa, radio o televisión. Hasta las vallas publicitarias de las carreteras valían. Y es que carecían de otras maneras de darse a conocer.
Hoy este concepto de publicidad se encuentra absolutamente superado en un mundo movido por lo digital donde la interacción empresa- consumidor es la que prima. Bajo esta premisa, la publicidad programática constituye una oportunidad que no puedes dejar pasar a la hora de hacer llegar a tus potenciales clientes tus productos y servicios. La máxima, “renovarse o morir”.

Rentabiliza tu base de datos con 4 sencillos pasos

En la actualidad, que cuentes con una buena base de datos se trata de un gran activo. Ahora bien, no caigas en el error de pensar que lo que la va a hacer rentable es el hecho de coleccionar miles de registros, sino que es una utilización correcta de la misma la que va a aumentar tus ventas efectivas.

Construir una buena lista es una tarea complicada pero no imposible. El alcance del Marketing Automation te permitirá utilizar distintos tipos de formularios que se integren en todas tus comunicaciones y así puedas incrementar de manera gradual tu volumen de suscripción.

 

Y es que, has de tener en cuenta que, contar con una lista de suscriptores de calidad aunque no sea excesivamente amplia, va a suministrarte más ingresos que una lista mayor pero sin calidad. Hablando de ganancias, a continuación vamos a tratar los 4 sencillos pasos que harán rentable tu base de datos:

La clave se encuentra, sin duda en el mejor entendimiento de los datos de los que dispone la empresa. Haciendo un símil, esta tarea es tan minuciosa como la forma en la que actúa el zoom de una cámara fotográfica, en la que datos como la luz y el espacio son los que conducen a una correcta toma de decisiones.

1º. Escucha a los datos. En la medida que el ajuste de los precios no va a constituir el desafío real que optimice tu base de datos. Las empresas de éxito saben actuar e interpretar sobre su propia riqueza, mientras que hay compañías tendentes a usarlos para la toma de decisiones. Basarte en un buen análisis te ayudará a identificar los factores que pueden pasársete por alto, revelando lo que impulsa al comportamiento de compra en relación con cada segmento de clientes.

2º. Automatiza. No puedes pretender analizar de manera manual miles de datos. Un sistema automatizado te permitirá la identificación de segmentos estrechos de tal forma que determinen lo que impulsa el valor de cada cual y puedas sintonizar con las transacciones históricas. De esta manera podrás fijar precios de productos que estén acordes con específicos segmentos.

3º. Construye habilidades. Implementar nuevos precios te va a suponer un reto tanto de comunicación como a nivel operativo. Las empresas que triunfan hacen una gran inversión en programas diseñados para ayudar a dar un nuevo enfoque en lo que a la fijación de precios se refiere. Igualmente has de desarrollar un conjunto claro de comunicaciones y un entrenamiento de negociación intensivo al objeto de poder ofrecer argumentos que convenzan a nuestros clientes.

4º. Maneja activamente el rendimiento. Has de apoyar la fuerza de ventas con objetivos que resulten útiles, si lo que quieres es gestionar mejor tus ganancias. Te será de vital importancia que tus representantes de marketing y de ventas tengan una correcta capacidad de análisis que les permita reconocer y aprovechar cualquier oportunidad que se presente. Esta fuerza de ventas también tendría que poder adaptarse al curso de una estrategia.

Céntrate en evaluar lo que cada cliente te aporta y piensa que, pocos clientes son los responsables de la mayoría de tus ganancias y debes cuidarlos.